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向阿里学”铁军锻造” 培训班

  • 开课时间: 2021年7月10日 周六 2021年7月12日 周一 查看最新上课时间
  • 开课城市: 杭州
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 综合管理
  • 主讲老师:宋海(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 61195
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培训对象:

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培训内容:


“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么,阿里巴巴是如何打造销售队伍的?这样一支铁军背后又有怎样的秘密?

课程大纲


上卷---长线基本面,教你如何赢得整场战争
模块一:组织建设
1.选兵:顶尖销售长什么样?征兵入伍。
2.练兵:从新兵到兵王的成长路径,特种兵是这样炼成的。
3.选将:优秀十夫长/百夫长的核心特质,如何发掘和培养?
4.练将:练将三部曲,从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。
模块二:制度建设
1.核心制度:中央核心制度和地方核心制度。
2.制度建设:案例分析制度建设的五大要点。
3.制度执行:制度落地前落地中落地后的执行操作。
模块三:文化建设
1.文化提炼:文化是怎样出来的,文化提炼的原则。
2.文化落地:软硬兼施,文化落地的硬植入与软渗透。
3.铁军文化:企业文化下的铁军文化,打造铁军三力。
下卷---短线技术面,教你如何打赢每场战役
模块四:目标管理
1.目标制定:什么是好目标?制定目标的五个原则与方法。
2.目标分解:目标不是空中楼阁,目标的横向分级与纵向分解。
3.目标执行:做空调不做温度计,十夫长与百夫长的目标执行方法。
模块五:战术管理
1.战前分析:定性分析与定量分析,分析出增长策略。
2.战术制定:战术制定的误区,战术制定的要点。
3.战术执行:怎样确保战术执行到位,怎样确保战术达成目标。
模块六:士气管理
1.激励原则:火上浇油,不抽鸦片,精神物质两手抓
2.激励设计:轻赏之下亦有勇夫,激励方案的四两拨千斤
3.激励执行:热血沸腾的刺激要自始至终,不要凉凉

课程主讲


宋海
原阿里中国事业部大区总经理
原阿里渠道事业部全国总政委
销售管理实战20年
企业跨度:台企-统一企业、外企-可口可乐、国企-中国移动、民企-阿里巴巴;
行业跨度:有传统快消、移动通讯、互联网、互联网+;模式跨度为地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理。

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