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绩效激励与团队建设
  • 主讲老师: 谈永道
  • 课程类别: 综合管理
  • 培训时长:2天(6课时/天)
  •  
  • 课程编号: 59230
  • 开课城市:不限
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培训对象:

企业中高层管理者以及核心骨干

培训内容:

课程背景

中国企业为何会陷于绩效管理迷宫中不能自拔?绩效管理为何成为二十多年来中国企业的管理难题之首?企业必须关注绩效,但是员工却总是关注激励,矛盾如何解决?企业与员工的幸福都是靠奋斗得来的!马云996的话题引起太多的社会争议的背后说明了什么?企业中谁才是真正的奋斗者?企业中的奋斗者的幸福靠什么实现和持续有效保证?如何通过绩效激励机制激活我们的组织并让员工自主自愿自发工作?
有太多企业业绩不佳的背后是因为我们连绩效与激励的常识也不了解导致!
华为18万人为何没有成为乌合之众?华为不依赖人才、不依赖技术、不依赖资本的“三不依赖”本背后实质是华为更重视产生人才的机制建设,华为面临世界级竞争采取的通过强大的机制设计成功突围!任总在多个场合表示,华为唯有围绕“以客户为中心”而奋斗才有希望获得成功。而奋斗一定会产生繁荣,繁荣之后容易产生惰怠,需要有机制确保公司“长期坚持艰苦奋斗”, 中小企业迫切需要对标华为建立绩效激励机制激活组织,找到生存发展的源头活水!

课程目标

洞察林林总总绩效激励问题背后的真正原因,觉悟绩效管理的本质,除掉传统绩效管理鸡肋感和无力感!
通过绩效激励机制建设,让员工人人成为幸福的奋斗者!企业创造高收益,最终实现客户、企业与员工多赢!
掌握团队建设中选育用留核心思想和方法以及干部能力素质要求、干部选拔、干部考核、干部淘汰等系统管理机制。

课程大纲

第一讲:回归原点思考绩效管理与绩效激励
一、回首国内企业绩效管理的来时路
1. 为何它是中国企业十大管理难题之首?
2. 绩效管理成为大多数企业管理鸡肋原因
3. 国内企业绩效管理的问题与困惑
二、穿透迷雾洞察绩效管理本质
1. 绩效究竟是什么?
2. 什么是我们认可的绩效
3. 公司看重的绩效VS个人看重的绩效
4. 绩效管理应该为谁服务?
三、基于价值三角的绩效激励机制
1.以客户为中心的价值创造
2.以结果为导向的价值评价
3.以奋斗者为本的价值分配
四、绩效的分类及其相互关系
1. 流程绩效(最不该被忽略的绩效)
2. 组织绩效(冲锋口的选择与牵引)
3. 项目绩效(跨职能的绩效管理)
4. 个人绩效(指向最终的经营结果)
5. 建立大绩效观——绩效的影响因素分析
现场互动:为何出现小河有水,大河无水现象?

第二讲:如何通过价值创造做到力出一孔—激励的源头
1. 以客户为导向找准业务冲锋口——战略梳理(SP)
2. 以战略导向开展首次战略解码(BP)
3. 基于年度经营计划二次战略解码(BSC)
4. 公司级BSC分解到部门级KPI(战术到战斗)
5. 如何识别不为公司“打粮食”的KPI
案例分享:识别不同企业花瓶KPI
6. ?组织KPI设计原则
实操练习1:设计本部门“打粮食”的KPI

第三讲:组织绩效与个人绩效管理的核心重点
一、组织绩效与个人绩效目标的制定
1. 谁才是组织绩效管理主体
2. 组织绩效管理内容与方式
3. 绩效目标如何制定?
4. 分享华为绩效目标激励一体设计
二、如何有效开展绩效赋能——团队能力构建
1.如何全面盘点员工的能力(业绩导向)
2.上级如何对下级进行精准绩效赋能(对下赋能)
3.如何引导员工自带发动机终身学习(自我赋能)
4.横向赋能的多种方式(激活团队原则)
5.组织绩效如何赋能?—经营分析会心法
6.绩效赋能必须为企业打更多的粮食
7.练好绩效面谈和辅导的真功夫
8.构建立体平台赋能体系(知识管理)
案例学习:华为PBC背后的价值逻辑与人性思考

第四讲:绩效激励如何做到利出一孔?
一、企业绩效激励的问题与困惑
1. 基于人心和人性的激励机制
2. 责权利对等机制激活组织
3. 激励的本质与核心内容
4. 什么才是有效的激励
二、激励机制设计的原则导向
1. 激励要承接战略并导向冲锋
案例分享:销售队伍提成制为何失效?
2. 激励背后必须研究人心人性
3. 以经营结果为导向兼顾过程
4. 物质精神结合二元激励原则
研讨:销售员工人性分析对销售激励方案的选择
三、什么是奋斗者?如何识别奋斗者?
1. 瞧瞧华为奋斗者模样
2. 奋斗者识别的主要依据
3. 产生伪绩效与假奋斗者的原因
四、让奋斗者的火车头加满油的途径
1. 长期激励的基本假设与导向
2. 中短期激励的基本假设与导向
3临时激励的手法与技巧
3. 学习华为以奋斗者为本的激励机制
五、绩效激励方向与原则
1. 薪酬包预算原则
2. 奖金包设计及奖金分配方法
3. 针对不同人群需求精准激励
4. 经营人心的激励技巧
5. 惠而不费的激励方法
课堂研讨2:针对企业或部门当前问题如何制定激励菜谱
六、团队建设的心法与手法
1.互动研讨:企业当前团队建设的核心问题与方向
2.团队建设的核心理念与工作抓手
3.如何把好用人观与招人关—单兵素质提升的关键
?以客户为中心
?善用歪瓜裂枣
?不要盯着芭蕾舞者的大腿
?个人英雄主义改良
?学会灰度眼光看人
4.案例分享:华为销售狼性文化的特征
5.如何让秀才快速成为士兵—优秀的干部培养更优秀的员工
6.从独狼、狼狈到铁三角(班长的战争)
7.干部领导力与管理机制设计
1)干部的责任与使命
2)干部的思维方式管理
3)案例分享:华为96年销售干部集体大辞职
4)干部选拔标准与流程
5)干部绩效管理
6)继任计划与梯队建设
7)干部监察机制
8)干部淘汰机制
七、课程总结与交流
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