• 2022/5/22至2022/5/23 深圳

• 2022/8/19至2022/8/20 上海

课程背景
多数企业在战略管理过程中多数面临以下问题：
（一）战略制定：缺乏科学的战略制定路径和方法
1、战略过多来自于创始人拍脑袋，脱离市场和客户的需求
2、战略缺少长、中、短期的平衡
　3、创始人和团队缺乏战略共识，各有各自的想法，很难用
形成一套统一的打法。
（二）战略执行：没有解码，对组织执行保障机制缺乏关注。
1、战略没有解码，无法落地
2、执行的时候往往只针对短期目标，缺少对中长期目标的持续关注
3、战略机会窗很好，但往往因为组织能力跟不上，导致错失战略机会点。
因此，企业在制定战略以及战略的落地执行中，就因为往往没有方法论的正确指引，致使战略的制定与执行有很大的盲目性，企业能否成功实现对客户的价值主张从而获得利润，从长远发展的角度完全没有把握。
课程收益
1、了解战略、业务领先模型（BLM）理念
2、学习并掌握战略制定到执行的BLM方法论，用统一的语言进行战略制定及执行实施
3、领会业界及华为运用BLM进行战略规划到执行（DSTE）的优秀成功实践，启发思考
4、通过实战演练，掌握战略规划到执行的方法论

课程大纲

课程大纲
第一部分：战略思想：让战略有灵魂
1、理解战略：华为关于战略的定义
2、愿景（vision）：概念、价值及华为案例
3、使命（mission）：内涵及华为案例
4、华为核心价值观（组织的粘合剂）
5、华为公司战略思想
6、华为业务管理纲要核心思想
第二部分：战略规划组织与流程——战略规划能力建设在组织上
1、战略规划核心理念
2、战略部门定位：要成为公司的知识领导者和变革牵动者，使能者
3、战略管理的四大步骤
4、战略管理内容
5、DSTE流程：战略规划、年度业务计划与预算、管理执行与监控
6、管理体系：战略规划日程表（SP部分）
7、DSTE流程的几个特点
第三部分：战略制定：我们能做多大的蛋糕
1、业绩差距与机会差距
（1）差距是战略规划的起点
（2）课堂演练--差距分析
（3）1）讨论：结合你的工作实际，各列举出2个业绩差距与机会差距。
（4）2）差距分析贯穿BLM思考的全过程
（5）3）如何分析根因
（6）4）练习：根因分析
（7）5）解决方案的优先级排序矩阵
（8）6）练习：差距分析与分析输出
2、市场洞察--看趋势、看行业、看客户、看对手、看自己
（1）宏观环境分析
（2）行业市场分析
（3）客户分析
（4）竞争分析
（5）自身分析
（6）华为及业界优秀实践分享
3、战略意图--我们要去哪里？
客户战略、产品战略、竞争战略、品牌战略、组织战略、经营战略
（1）愿景
（2）中长期战略目标
（3）业务目标-发展路径与节奏，关键里程碑
（4）华为及业界优秀实践分享
4、创新焦点
（1）未来业务组合-波士顿矩阵法
（2）创新模式
（3）资源有效利用
（4）三类成长的业务
5、业务设计--战略制定的落脚点
（1）客户选择
（2）价值主张
（3）价值获取/利润模式
（4）活动范围
（5）战略控制（持续价值）
（6）风险管理
（7）华为及业界优秀实践分享
第四部分：战略执行--战略规划落地的有效保证
1、关键任务与依赖关系
（1）为支撑新的业务设计需要的关键任务
（2）实现关键任务所需要的相互依赖关系
（3）关键任务的逻辑关系
（4）从战略到年度重点工作
（5）华为及业界优秀实践分享
2、正式组织
（1）流程的建立与优化
（2）组织设计与优化的关键要素
（3）探讨业务战略对“正式组织”的要求
（4）华为及业界优秀实践分享
3、人才保障
（1）人才管理关键要素
（2）探讨业务战略对“人才”的要求
（3）华为实践分享：干部的选用育留
（4）华为实践分享：专业人才的选用育留
4、氛围与文化
（1）组织氛围与团队效率
（2）领导力的作用
（3）探讨业务战略对“氛围文化”、“价值观”、“领导力”的要求
（4）华为实践分享：打造执行性文化
五、最后：课程总结

课程主讲

郭老师
华为集团前战略与MKT副总裁
20年华为公司工作经历
1996年加入华为公司，2015年从华为退休，先后在华为担任过集团战略MKT副总裁（主管创新）、海外重大地区部总裁/副总裁、固网产品线副总裁（主管规划），同时还担任过中国区副总裁（主管创新和新机会突破）、欧洲区副总裁（主管创新）、西班牙电信系统部副总裁。
郭老师在担任网络产品线副总裁期间，建立分产品线的MKT组织，负责网络产品的产品规划，市场规划营销等工作。期间华为的网络产品（交换，光传输，IP路由等）取得全球运营商市场份额第一的格局，在欧洲市场取得重大突破。
郭老师在华为公司工作20年期间，擅长开疆拓土，又擅长前瞻的战略规划，通过前瞻的视野牵引华为公司迈向一个又一个的新高度。曾多年向任正非先生直接汇报，对企业家思想有独到的理解。
主要研究与咨询方向：《从战略到执行》《战略绩效管理与激励机制》《创新突破和不确定性管理机制》