重要客户销售其它上课时间：

负责重要客户业务的销售人员和客户代表；对重要客户负责，想培训与辅导下属的销售经理

课程收益:

l销售过程系统化，按照系统化的能力结构来规范和提升销售技巧
l从战略的角度引导销售活动，采取战略性的行动对抗竞争对手，保护自身商业利益


学员收获

l洞察重要客户关键需求，强调我们方案中的独特商业价值
l了解客户组织中的权力架构并开展准确的关系活动
l采取战略行动对抗竞争对手，保护自己的商业利益
l从战略的角度引导销售活动，掌握重要客户的管理方法
l按照系统化的能力结构来规范和提升重要客户的销售技巧

课程大纲:

l策略导向的重要客户发展
l如何定义重要客户
l重要客户销售过程
l重要客户销售模型
l客户内部关系分析
l重要客户销售基本竞争策略指南
l采取准确的行动
l制定重要客户销售与业务发展计划




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