高度决定眼界、专业创造价值!中国规模最大、实力最强的培训服务提供商!

24小时服务热线:020-31041068

详细内容:当前的位置:首页 >> 内训课
新媒体与新零售的营销策略
  • 主讲老师: 张勇
  • 课程类别: 市场营销
  • 培训时长:2天(6课时/天)
  •  
  • 课程编号: 58958
  • 开课城市:不限
  • 查找同类课程
  • 欢迎来电020-31041068量身定制内训课程

培训对象:

事业部负责人、营销总监、企宣部、运营管理者等

培训内容:

课程背景

2018年商务部发布权威数据:我国全年社会消费品零售总额38.1万亿元,增长9%,保持平稳较快发展势头。
2019年国际紧张局势加剧,三驾马车中投资、出口都深受影响,唯有扩大内需由我们自己掌控。伴随着5G商用,社会必然发生深远影响,第四次零售革命即将爆发。
2016年10月阿里云栖大会上马云先生说:纯电商时代很快会结束,未来10年,20年,将没有电子商务一说,只有新零售这一说。线上线下的物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。同时还提出:“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”的五新说。
2017年京东和腾讯联手首推无界零售,几乎同时,苏宁开始布局智慧零售。
零售界风起云涌,国内电商巨头和实体零售霸主开始了一场抢占社区地盘的大战。
国内外市场持续低迷,国家房产限购,股市资金被套,生意越来越不好做。
人流稀少,天猫京东拼多多微商抢了我们的饭碗。
商品同质化,客户选低价,赚不到钱啊……
后互联网时代新零售、新媒体的打法是什么?
新业态、新零售、新传播、新渠道又该怎么玩转?
新物种新科技在深刻的改变每一个行业,互联网颠覆了一个个传统行业,物联网、区块链、大数据、云计算成为时代核心词,没有创新思维,就会被时代加速淘汰!
每一个时代有每一个时代不同的赚钱逻辑,升级认知,才能呼吸到上层的新鲜空气。
2018年双十一天猫一家一天突破2153亿!!!关键是90后贡献了46%。移动端支付占比超过90%。不是中国经济不行了,是7080落后了,是我们的实力不行!
新时代召唤新物种,让我们一起揭开迷雾,探究本质,寻找新的出路!

课程目标

1、了解知名企业新零售的顶层设计理念和布局思路
2、学习新零售企业创新的商业模式和产品组合策略
3、逐步掌握企业全媒体运营的内容创新和策略打法
4、加强对新工具、新平台、新媒体的认识和灵活运营

课程大纲

第一讲:新零售的时代背景与未来展望
一、中国消费升级引领全球经济增长
1、从万科活下去、金立破产开始展开
2、中美贸易大战,出口萎缩,外商投资观望
3、经济发展三驾马车,房地产严控,国家刺激消费升级
4、中国消费引领全球消费增长,内需市场扩大的商机
二、预见未来才能引领未来
1、买方市场弹性需求占据舞台,新零售、新模式、新物种火箭般崛起。
2、新零售的定义,新零售的主要特征
3、过去我们一直在模仿、在跟随,从零到一、从一到N,企业该如何突破?
4、马云、雷军等的新零售概念提出,阿里巴巴新零售的战略布局
5、新零售怎样重构人货场,消费场景在悄然发生巨变
6、全域营销、以消费者为中心的直销在改造生产制造业
7、当今世界主流的八大趋势带给企业的影响

第二讲:新零售的企业实践分析
一、新时代新零售的企业典范
1、阿里系的“盒马”杀出江湖,
2、盒马如何做到二年的时间估值近1000亿
3、钱大妈如何迅速成为华南社超霸主
4、6年时间自营店+加盟店超过1000家
二、盒马商业模式浅谈
1、阿里新零售是如何定义盒马鲜生
2、大数据描绘消费者的人脸画像
3、消费驱动的新零售如何单点突破迅速切入市场
4、线下门店的价值演变实现了提升效率降低成本
5、七大差异化的营销策略与传统商超对比明显
6、新零售的品牌传播,各种新玩法层出不穷
三、钱大妈怎么被大妈围攻
1、聚焦核心卖点,市场的不二法门
2、客户信任第一位,无形的概念有形的落地
3、超越客户期望,催生社区疯抢的眼球经济
4、商业模式没有秘密,让客户赢在明处

第三讲:企业新零售落地三大步骤
第一步:企业的顶层+底层设计
1、升维思考,降维打击
2、认知的提升,欲掌控它,先理解它
3、B点倒推,以结果为导向重塑企业
4、古为今用,洋为中用的全局思维
5、未来新零售企业的商业模式构想
6、新零售其实也是智慧零售
7、人类文明发展进化的三次革命
8、商业模式落地的几个核心要点
第二步:企业定位与用户思维
1 、现代企业的再定位
A、强IP的打造
B、产品创新和定位
C、种子用户培育和借势意见领袖
2、《道德经》的智慧启迪如何商用
A、企业的商业DNA是什么?
B、商海中导航仪的重要性
C、集体意识个体意识在企业中的隶属关系
第三步:商业模式与运营方案
1、内容运营
A、内容运营的常见模式
B、如何创作高质量的内容
C、西贝的文案是怎么活起来的?
D、爆品思维如何线上线下传播
2、用户运营
A、用户运营的工作内容
B、种子用户如何选取?
C、意见领袖如何培样
3、活动运营
A、活动运营的4个环节
B、江小白如何扬名江湖
C、场景营销怎么玩转?
D、从支付宝五福能学到什么?
第四讲:新媒体内容营销的实战篇
一、文案策划与撰写的步骤与技巧
1. 确定文案或内容撰写的目的;
2. 做好选题,好选题就是好的营销力
3. 切入角度——精、准、狠
4. 设计好文案或内容的5种结构
1)标准金字塔式文案结构
2)开门见山文案结构
3)冲突优先文案结构
4)突出主题的文案结构
5)SCORE故事结构——故事是最有生命力的
5. 如何策划标题,快速吸睛,增加点击率
1)营销文案标题创意的CBI法则
2)精彩文案标题撰写的两端模式与三段模式
3)快速将卖点融入标题的13个基本句式及案例
6. 如何策划营销文案的开头、正文及结尾
1)凤头——文案开头的5种写法
2)猪肚——常用文案的正文的6中结构及三种技巧
3)豹尾——文案结尾的4种方法

二、新媒体营销文案撰写与创意的新玩法
1. 新媒体文案的三大特点;
1)短——篇幅短,时间段;
2)平——平实、贴心、亲近
3)快——利用热点、制造话题、快速传播
2. 微信内容建设与文案撰写
1)基于朋友圈微信营销的内容打造:7个一工程
2)如何做好朋友圈的内容,引爆朋友圈
3)公众号头像、功能介绍、自动回复、菜单栏的2个设计技巧
4)创造黏性内容的6个编辑要点和5个注意事项
5)如何写出一篇吸引眼球的自媒体文章及排版方法
6)微信朋友圈内容及发布的3个思路与策略
三、微博、今日头条、百家号、喜马拉雅、快手与抖音等自媒体的内容创意
1、案例:今日头条号《酷哥首唱会》如何快速获赞70万以上
2、案例:抖音号《玩转厨房小技巧》如何快速获赞270万
3、案例:抖音号《欧派橱柜》如何做到半个月获赞近10万
第五讲:快速传播与裂变——如何引爆自媒体
一、做好自媒体快速引爆的三大战役
1. 自媒体的品牌影响力打造三要素
2. 自媒体事件营销的“五个一”工程
3. 自媒体营销的创意传播模型
二、自媒体引爆的五大方法及案例
1. 利用旅游业事件进行营销引爆及案例
2. 多平台全网融合引爆及案例
3. 自媒体+社群营销+网红直播引爆及案例
4. 节日、热点营销引爆及案例
三、自媒体+社群电商的打造与运作
1. 社群营销的概述与深度解构
2. 社群构成的五个要素
3. 五个步骤——完整有效的构建一个社群
4. 社群运营系统的打造与落地
5. 保证社群活跃的8大技巧和3大策略
6. 社群线上与线下活动组织技巧
7. 如何打造高效的社群运营团队
8. 让你的社群有价值——社群变现的3种模式与6大技巧

第六讲:让自媒体运营精准有效——自媒体平台运营数据分析
一、从100强微信、微博等自媒体号中学习规律
二、洞悉用户:精准分析用户行为及用户特征
三、用数据为自媒体的运营做导航
1. 通过数据分析做好公众号的选题和角度
2. 通过数据分析分组管理用户
3. 通过数据分析给用户个性化精准活动与内容
四、整体课程回顾与重点内容总结提炼
相关 新媒体与新零售的营销策略 ,新媒体,课程: 点击查看更多相关课程

博课在线客服关闭


线