培训内容:
课程收益:
l
销售过程系统化，按照系统化的能力结构来规范和提升
销售技巧
l从战略的角度引导
销售活动，采取战略性的行动对抗竞争对手，保护自身商业利益
学员收获
l洞察重要客户关键需求，强调我们方案中的独特商业价值
l了解客户组织中的权力架构并开展准确的关系活动
l采取战略行动对抗竞争对手，保护自己的商业利益
l从战略的角度引导
销售活动，掌握重要客户的管理方法
l按照系统化的能力结构来规范和提升重要客户的
销售技巧
课程大纲:
l策略导向的重要客户发展
l如何定义重要客户
l重要客户
销售过程
l重要客户
销售模型
l客户内部关系分析
l重要客户
销售基本竞争策略指南
l采取准确的行动
l制定重要客户
销售与业务发展计划
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