顾问式销售技巧其它上课时间：

销售人员，大客户经理，销售主管，销售经理

企业裨益
最大程度的引起购买需求，增加企业销售机会，企业和顾客之间建立了双赢的销售关系
学员收获
本课程将确保学员对于销售有一个全面和全新的认识。
●　让学员理解客户的立场，并以此作为销售的依据
●　让学员认知成功的销售不仅表现在“销售流程”，更要关注“采购流程”
●　让学员学会如何根据客户所处的不同采购阶段调整销售技巧，并推动客户推进购买流程，最终和客户达成双赢的决定
　　
适合对象
销售人员，大客户经理，销售主管，销售经理
课时
2天
课程内容
第一章：建立关系
●　顾问式销售核心流程
●　销售过程的重要技巧：听与问，强调听
●　倾听
　　如何倾听
　　倾听的力量
第二章：规划销售拜访
●　初次见面的前十分钟
●　如何留下专业的印象
●　准备工具
●　工具应用练习
第三章：识别需求及优先顺序
●　识别需求
●　了解优先顺序的重要性
●　问题的种类
●　提问策略
●　小组演练
第四章：关联利益到需求
●　特点、优势及利益，加上证据（FABE）。
●　两种利益
●　将特点、优势及利益与优先事项相联系。
●　匹配度测试
第五章：获取反馈
●　获取反馈的技巧
●　如何响应反馈
●　处理异议
●　回到对应点
第六章：赢得承诺
●　何时赢得承诺
●　如何赢得承诺
●　达成交易的谈判技巧
●　跟进的计划