《厂商共赢之道》其它上课时间：

所有对此课程感兴趣的对象

培训受众:

企业经销商、企业代理商、营销管理人员

课程收益:

学习经销商成功的特质，帮助经销商转变合作思想
统一思想，调整心态，经销商与厂家共发展
经销商坚决支持新产品的市场开拓
经销商如何提升销量，做好市场
经销商增进与厂家关系的八大方法
经销商获得厂家支持的十大理由
经销商与厂家沟通的方法与艺术
如何支持并贯彻厂家销售政策
引导经销商建立与厂家合作共赢理念
只有共赢，才能发展；只有共赢，才有更大的发展

课程大纲:

第一部分：成功经销商必备的特质
特质一：拥有长期而明确的目标
特质二：要成为一名成熟的经销商
特质三：专心、专一、专业
特质四：与时俱进，养成学习的习惯
思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大
第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话
1. 集中优势兵力打歼灭战
2. 打造样板市场
3. 营销策划，打造强势品牌
4. 建立根据地之后，从根据地开始扩张
5. 扩张与坚守齐头并进
6. 做好KPI营销管理
第三部分：有效沟通，共赢基础
1. 耳听为虚PK眼见为实
2. 有效沟通的原则、效果、技巧
3. 有效沟通的黄金定律
4. 有效沟通的五个基本法则
5. 有效沟通的三诚与四要素
6. 有效沟通的九大禁忌
第四部分：厂商联合，共赢天下
一、增进厂家关系的八大方法
方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养
方法2、绝对支持厂家销售政策
……
方法6、邀请厂家高层到区域市场考察；；
方法7、处理好与基层销售人员的关系；
方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩
二、经销商获得厂家支持的十大理由
理由1、靠销量说话
……
理由9、应对区域竞争对手
理由10、做好市场优化
三、厂商共赢关系图
1. 忠诚的重要性
2. 厂商联合的发展
3. 厂商联合，共赢天下

培训师介绍：

  北京大学EMBA，国家注册培训师
13年营销管理经验，6年咨询培训经验
现任7家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
河南中小企业局讲师团成员
全国几十家培训机构特聘讲师
从事销售13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理，经销商培训，营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格：
吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣! 使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
以特有的轻松、幽默，富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习，终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用。
主讲课题：
销售员培训：《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》
渠道培训：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》
经销商培训：《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》