6-Step ——中国区域营销经理六级培训教程其它上课时间：

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课程大纲:

课程大纲】：
教程一：建立区域市场竞争优势
第一章：建立区域市场竞争优势
区域市场营销面临的挑战
区域市场优势战略理念
建立区域市场竞争优势的战略意义
第二章：区域市场拓展的六大矛盾
近期销售业绩与长期发展的矛盾
销售渠道与多元化产品分销的矛盾
区域市场销售成本与精耕细作的矛盾
经销商的管理风险与自建营销网络建设高投入的矛盾
促销投放与目标市场战略的矛盾
财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾
第三章：区域市场优势建立的关键要素
区域市场
核心客户
终端网络
客户顾问
第四章：建立区域市场优势的五大原则
目标集中原则
攻击弱者及薄弱环节原则
巩固要塞，强化品牌根据地原则
掌握大客户原则
未访问客户和用户为零的原则
第五章：区域市场六大竞争力
客户开发力
客户管理力
客户服务力
品牌推广">品牌推广力
组织管理力
终端竞争力
【案例赏析】
中山华帝燃具股份有限公司广东区域市场竞争优势的建立
比亚迪汽车有限公司吉林市场与广东市场的拓展
TCL王牌彩电中原市场攻略
富安娜深圳市场的启动策略
比亚迪“福莱尔”汽车成都市场制胜策略
方太厨具深圳市场攻坚战
华帝厨卫重庆市场优势战略
海信彩电弱势区域市场成功策略
华帝鄂西北亚区域市场咸鱼翻身仗
三得利啤酒上海市场精耕细作制胜策略
恒基伟业“商务通”区域市场制胜策略

课程二：区域市场竞争分析与规划
第一章：区域市场营销竞争环境分析
区域市场外部环境分析
行业及竞争状况分析
区域市场消费者分析
企业在区域市场上的位置分析
区域市场SWOT综合分析
第二章：区域市场营销战略的确定
区域市场细分的标准与方法
区域市场目标客户和目标市场的选择
区域市场销售渠道模式的选择
区域市场品牌推广">品牌推广战略的制定
第三章：区域市场营销计划的制定
区域市场营销计划的内容
区域市场营销计划制定的步骤与方法
区域市场销售预测
区域市场网络建设计划
区域市场的市场推广计划
区域市场人力资源建设计划
第五章：区域市场营销预算
营销预算管理基础
区域市场营销预算的内容
区域市场营销预算的编制
区域市场营销预算的执行
第六章：区域市场营销评估与控制
区域市场营销业绩的评估方法
区域市场营销控制思路与方法
【案例赏析】
华帝股份有限公司区域市场管理模式

课程三：区域市场组织竞争力的构建
第一章：区域营销管理中核心问题
区域营销管理中常见的问题
区域营销管理问题的原因
制约区域营销竞争力提升的核心问题
组织力是构建区域营销竞争力的核心因素
第二章：营销价值链与营销组织管理框架
什么是营销价值链
传统区域营销组织与管理框架特点
传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾
第三章：营销流程与组织变革的方向与路线
区域营销管理体系建设的四大步骤
区域业务流程与组织建设的关系
区域岗位设计的依据
第四章：流程设计标准
区域市场业务过程模型
基于价值链快速打通的流程体系
第五章：基于流程的营销组织创新设计
基于流程的营销组织设计
区域营销组织力的构建
第六章：区域营销人员的领导与激励
区域销售人员的领导与选拔
区域营销人员的培训
区域营销人员的激励
区域营销人员绩效评估
【案例赏析】
夏新电子股份有限公司分公司营销流程与组织管理创新
深圳方正科技多元化营销管理流程与组织设计

课程四：区域市场渠道规划与变革管理
第一章：变革时期的营销环境与创新
已变化了的市场营销环境
——中国跨世纪大变革四部曲
——“速度经济”引发速度竞争
——与国际企业的本土化竞争
——“精巧型”企业的迅速崛起
——“消费者主义”时代的到来
——呼唤“诚信”经济
——泛服务化的营销趋势
——网络时代的营销创新——“新营销”
——3C产业的转型困境
机遇与创新
——21世纪市场营销的竞争法则
——营销组织的变革
——“第三方”协作模式
——体验消费时代的营销
——渠道从“单一型”向“混合型”的漂移
第二章：渠道的生存与挑战
——传统渠道的衰落
——新渠道的转型与崛起
——存在的问题
——生存的挑战
第三章：掌握增值分销
——两种分销的结果
——何谓增值分销
——宏基的竞争力模式
——提升品牌价值
——增值服务
——创造口碑
——为企业的“人”服务
——关系营销——建立顾客终身价值
【案例赏析】
柯达的渠道结网与增值分销
江苏移动营业厅服务规范


课程五：打造区域市场强势品牌价值
第一章：品牌概念与价值
品牌的时代
品牌是什么
优秀品牌的四个价值
品牌的作用目标
消费者对成功品牌的体验
品牌为什么重要
产品与品牌的差别
商品品牌体系
第二章：品牌与整合传播
什么是传播
品牌的传播
品牌传播的力量
品牌传播的表现与手段
品牌传播的媒体
企业“新媒体”对营销的支持
事件策划与品牌传播
新时代品牌传播的五大特征
第三章：区域市场的强势品牌推广">品牌推广之道
区域市场的品牌使命
建立区域强势品牌的价值
区域市场广告活动的管理
区域市场公关促销活动策略
第四章：品牌在的终端传播创新
店头广告，精致传播
店内广告，抢占高点
强势终端，品牌为王
终端陈列，生动为先
有效促销，互动为本
光亮工程，永不放松
【案例赏析】
富安娜区域市场品牌建设
中国联通品牌战略规划
百德品牌战略规划
夏新品牌转型与定位
华帝的品牌转型与终端策略
TCL应对中原市场——父亲给了我们粮食，我们给父亲什么
富安娜多品牌终端推广
创维电视终端市场推广案
康师傅冰红茶的品牌推广">品牌推广与渗透

课程六：卓越的区域营销经理
第一章：人生迎向新的出发
我有必定成功的公式
过去不等于未来
准备上路
营销人自我成长自检训练之一
第二章：职场与企业人
企业的价值
企业的组织
职业的场所与员工的自觉
营销人自我成长自检训练之二
第三章：职位意识与思考力修养
建立良好的思考力
了解自己的职务
营销人自我成长自检作业之三
第四章：工作的进行方法
指令接受方法
如何进行您的工作—了解两个类型的工作目标
如何进行您的工作—以PDCA完成打成目标的程序企业人
以问题解决程序达成解决问题的目标
企业人工作的基础守则
有效的报告方法
营销人自我成长自检作业之四
第五章：与周边的人际关系
职场内的人际关系
营销人自我成长自检作业之五
第六章：卓越区域营销经理的要求
全球化下营销人才要求
新营销时代的“五识”人才
营销团队建设的“五明”管理
第七章：卓越区域营销经理的十大修炼
积极的态度
系统的思维方式
专业能力
学习创新能力
执行能力
时间管理能力
计划管理能力
品牌传播能力
组织领导能力
【案例赏析】
华为营销人员的培训

培训师介绍：

  吴洪刚先生简介

国内著名营销管理专家，管理学博士。作为中国著名管理咨询专家，十多年专注管理咨询业，为百余家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行培训，这些企业包括美的集团、格兰仕集团、比亚迪汽车、格力电器、华帝股份等国内知名企业。吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等等，在长期的顾问工作中，他对中小企业和国内市场特点有着深刻的认识