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培训受众:

课程大纲:

《360°销售效能管理系统》
课程纲要
培训时间：2天
培训对象：总经理、营销副总、营销总监、销售经理
培训目标：《360°销售效能管理系统》是专门针对大客户销售模式的客户，根据其销售实现过程，以对应分析理论为基础，运用逻辑量化转化技术，把计划目标转化为分类过程目标，同时结合计划目标和各类管理目标而设计的一套创新型管理模式和落地实操系统。本系统有效解决了销售管理中的八大难题：
1、 目标计划落地难
2、 销售过程控制难
3、 优秀人员招聘难
4、 能力快速提升难
5、 费用效果评价难
6、 风气态度端正难
7、 客户关系衡量难
8、 按周按月考核难
课程设置：
第一部分《调频率，统一认识》
一、 关于大客户销售模式
二、 六步淘宝图---客户采购流程
三、 四星拱月决策模式
四、 伞形关系结构
五、 八阶递进关系模式
六、 客户购买类型分类
七、 销售过程度量依据
八、 客户信息全景图
九、 对应分析技术---CA模型
十、 高效执行的四化原则
第二部分《360°销售效能管理系统》
一、 系统构成
二、 系统功能
三、 系统参数预设单元
四、 薪酬效能管理单元
（一）等级岗位工资管理模块
（二）标准效能工资管理模块
（三）业绩提成管理模块
（四）福利奖励管理模块
五、 人员效能管理单元
（一）特质资格评定模块
（二）目标导航监控模块
1、管理原理
2、年度目标核定管理
3、目标路径导航管理
4、指标权重分布管理
5、评估判断标准管理
6、数据信息设定管理
7、销售过程监控管理
（三）行为态度评价模块
（四）业绩结果考评模块
六、使用指导单元
第三部分 落地实操（实地一对一辅导设计实施）---此部分非课堂培训内容
一、 落地时间：4天
二、 落地费用：59800元
三、 落地内容：
（一）《销售人员薪酬管理制度》
（二）《销售人员岗位等级评定管理手册》
（三）《销售人员标准效能工资管理手册》
（四）《销售人员业绩提成管理手册》
（五）《销售过程进度评价暨数据信息收集系统》
（六）配套管理办法及相关技能训练