企业裨益
?把控销售队伍的产出，有效利用每一名成员为企业带来效益
?发挥销售管理者的作用，激活团队，形成不断进取的氛围
学员收获
?将销售天分转换为管理才能，成功扮演管理者的角色
?掌握如何为工作设立目标
?提高招聘、培训和指导技巧以确保团队的良好表现
?学习有效的时间管理和自我更新
?学习如何规划可利用的组织资源

课程大纲

?销售团队管理者的定位与角色
根据团队选择合适的自我定位
明确每位团队成员的角色

?招聘合适的销售人员
招聘合适的还是最好的员工
招聘准备和面谈
评估与挑选
?管理与评估销售人员
有效制定销售目标
销售业务的量化分析
有效的客户关系管理
?辅导销售人员成长
销售教导的目标与特性
培训计划的面谈与沟通
?销售队伍的领导与激励
领导方式选择
有效授权与激励
高效销售团队的特征