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如何写出有销售力的广告文案
  • 主讲老师: 孙玮志
  • 课程类别: 销售管理
  • 培训时长:2天(6课时/天)
  •  
  • 课程编号: 58698
  • 开课城市:不限
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培训对象:

企事业单位管理人员、后备干部、需要借助公文、会务进行沟通和办理公务的其他人员

培训内容:

课程背景

文案写手,是坐在键盘后面的销售人员。
——朱蒂丝?查尔斯
好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天,信息量暴增,无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上,都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下,要使一条广告脱颖而出,已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告,最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜,广告文案必须要有极强的销售力度。
但是,你是否经常面临这样的困惑:
总是无法洞察消费者的真正需求;
广告策略总是出错,文案思维总是不够系统;
手上只有一点点预算却想实现大规模的传播,但是可能吗?
总是抓不住产品的个性和卖点,写来写去都是一个调性;
广告投出去不见效果,消费者对广告好像从不买账;
除了靠砸钱涨粉,微信微博似乎永远都引发不了关注;
想要借热点做宣传,但总感觉借的牵强附会;
创意枯竭,文字乏力,好的文案似乎早已跟我绝缘。
如果想解决这些问题,Come on,让我们一起找找答案。
相信,一定能找到“她”!

课程目标

1.领会文案写作要领;
2.有效运用有效的广告技巧,创作出更具销售力的文案;
3.打造商品的独特卖点,使其直中顾客心坎;
4.强化驾驭语言的能力,写出撩动人心的字句。

课程大纲

第一讲:深入认识文案
一、究竟什么是文案
1.广告的一种表现形式;
2.有商业目的的广告表现形式。
二、广告文案的设计原理
1.意见参考效应;
2.展示效应原理
三、广告文案的设计流程
1.调研;
2.策划;
3.撰写;
4.发布;
5.评估。
现场演练:运用意见参考效应和展示效应原理,对本公司的产品进行初步的文案设计。

第二讲:轻松撰写文案
一、文案设计的四个层级
1.战略层;
2.感受层;
3.内容层;
4.表达层;
二、如何抓住产品亮点
1.九宫格思考法;
2.要点衍伸法;
3.三段式写作法。
三、一个工具,找准文案沟通对象
1.你以为的目标人群很有可能都是错的;
2.两个方法,助你找准目标人群;
3.如何通过分析目标人群找到文案切入点;
4.学完就用:找准目标人群,写出爆款文案。
四、三种方式,找到文案写作方法
1.与你相关:让人忍不住想买的两个文案框架;
2.解决痛点:让人忍不住关注的两个文案模型;
3.表达想法:让人忍不住转发的两个文案套路;
4.四个标准,检验你的短文案。
五、有效提升文案表达力的两个方法
1.巧用修辞——常用修辞解读;
2.巧借热词——搜热词的方法。
六、成就软文案的六种模式
1.故事式软文案;
2.悬念式软文案;
3.新闻式软文案;
4.情感式软文案;
5.对比式软文案;
6.促销式软文案。
七、强化文案创意的六种模式
1.幽默;
2.惊吓;
3.煽情;
4.展示;
5.借势;
6.名人说法。
八、广告吸引了用户,但他们为何却不买?
1.文案解决了用户的“兴趣问题”,却没有解决“风险问题”;
2.功能/健康风险;
3.财务风险;
4.时间风险;
5.社交风险;
6.心理风险
九、如何让文案促成购买
1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”;
2.消除功能/健康风险的文案设计方法;
3.消除财务风险的文案设计方法;
4.消除时间风险的文案设计方法;
5.消除社交风险的文案设计方法;
6.消除心理风险的文案设计方法。
现场演练:从用户视角出发,为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲 有效发布文案
一、新媒体上发布文案的注意事项
1.为什么微信投入那么多钱,就是看不到效果呢?
2.新媒体吸粉的根本逻辑;
3.新媒体发布文案的常用技法。
二、如何像网红一样呼风唤雨?
1.我们为什么需要一个群体?
2.划分相似性群体;
3.寻找敌人;
4.制造不合理;
5.领袖号召。
现场演练:为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。
第四讲:总结、回顾
1.文案设计的原理与流程;
2.撰写文案的方法与技巧;
3.发布文案的要领与技巧。
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