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思维导图在营销中的革命性应用
  • 主讲老师: 易志勤
  • 课程类别: 销售管理
  • 培训时长:2天(6课时/天)
  •  
  • 课程编号: 58760
  • 开课城市:不限
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培训对象:

客户经理、销售精英

培训内容:

课程背景

本课程脱胎于一本数十年来最具有独创性的销售书籍——《思维导图(商务篇Ⅱ思维导图 在销售中的革命性应用)》其作者是东尼·博赞、理查德·伊斯雷尔,它首先是为销售人员,同时也是为我们每个人写的,我们每天都在推销自己、服务、 思想以及产品。当你与周围同事、家人、老板、顾客等这类“客户”打交道时,本课程将帮助你事半功倍。它提供的整套自我提升项目将把你打造成一名真正的“超级销售”!

课程目标

1、 熟练掌握思维导图工具(手工和电子版)
2、 了解到左脑型销售和右脑型销售各自独一无二的职业优势与弱点,以及怎样判别你属于哪一种;
3、 怎样通过多个技巧训练,将左右半脑的同时参与能力 运用至最佳;怎样“阅读”并响应每个潜在的需求;
4、 怎样给每个客户留下积 极“”?“”
的而深刻的印象,并掌握提高未来客户联系所需的十项思维技巧;
5、 怎样使用思维导图突破性的技巧来捕捉、回忆并组织有关产品、服务和客户的信息 ;
6、 怎样运用心理学、传播学、神经生理学和大脑研究各领域的最新发现,强化、锻炼你的销售技巧!

课程大纲

一、销售:一个脑袋对另一个脑袋的说服
(一)释放大脑潜能
1、令人惊奇的大脑——大脑六大特性
2、大脑使用说明书——思维导图
(二)完整销售心理矩阵
1、 10项心理技能——提高沟通的效能
2、 5项销售感觉——帮助客户更好地买
3、记住你的客户——让客户成为你的老铁
【例】优秀导图作品鉴赏
如何阅读思维导图?
二、脑图:核心思维和制作
(一)思维导图制作
制作规则(步骤和要点)
制作工具(手工和电子)
【练】制作一张思维导图名片
(二)思维的核心思维
1、思维原理:大脑六大特性
2、思维规则:三大规则、一个禁忌
3、思维路径:六大步骤
【练】围绕“人事物”展开发散归类练习
三、营销思维导图应用场景
心法:随时随地,把听到的看到的想到的画成思维导图
(一)产品介绍导图
1、对产品如数家珍
2、让产品自己说话
(二)客户管理导图
1、记住你的核心客户
2、及时跟进客户动态
(三)对手分析导图
1、应用SWOT分析
2、一切为我所用
(四)方案制定导图
1、直观:让客户一目了然
2、便捷:动态修改方案
(五)销售关键导图
1、突破最后四英尺
2、设计成交动作
(六)市场规划与管理导图
1、市场规划:一图在手,运筹帷幄
2、销售管理:全局掌控,协同作战
四、思维导图在企业落地(后续)
1、七天导图之旅:每日一图、主题不限
2、思维导图三境界:
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