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  • 开课时间: 年月日  年月日  查看最新上课时间
  • 开课城市:
  • 培训时长:2天
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  • 课程类别: 门店连锁
  • 主讲老师:墨斗(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 58993
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培训对象:

连锁实体店面、从业人员、厂家等

培训内容:

课程背景

经济形势扑所迷离,常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击,我们在经营中若是能够借用有效的方式(会议营销)将产品的价值信息快速的传递给受众群体,从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和推广和普及产品信息的方式,“会议营销”不同于常规的推广方式,是策划周密、组织严谨、目的性强、受众精准的产品推广方式!
他从受众群体角度出发,结合团队配合和宣讲老师的有机结合,促使会议营销实施过程中客户开心埋单,增加客户粘性!
真正做到:商家进平台 价值实时享 粘性促分享

课程目标

受众邀约:价值塑造到位、听众需求预判精准、到场率高
会场布置:会场甄选匹配主题、会场布置得体、分区合理、产品展示全面
流程严谨:迎、引、签、入、导、演、定、转
跟踪环节:及时、主动、落地有效、收获价值
留下系统:工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承

课程大纲

第一讲:宣讲师(引导需求、挖掘需求、营造良好氛围)
一、有技巧:宣讲方式新颖、吸引听众注意,营造良好氛围
1、招商逻辑严谨:以终为始
1) 引出主题:塑造产品价值(互联网的趋势和价值)
2) 用几个价值点:N套理论论据+事实论据(模式解读)
3) 听众为什么相信:建立信赖感(素材、故事、真假)
4) 用什么推导市场需求:产品使用理由(商家预期与成效)
5) 怎么产生价值:让听众非常清楚下一步怎么做(合作层级、及收款方式)
6) 要宣讲什么价值:产品明确、不能杂多(服务内容)
2、会务人员准备和工作落地
1) 场内:盯场人员、助理、入组顾问、签约手、产品展示区
2) 场外:签到、引场、守门、物资、激动人员、安保
3) 舞台:DJ、主持人、宣讲师、讲师助理
4) 会务管理:总指挥、场内总监、场外总监、后勤总监
3、氛围营造
1) 身:聚精会神
2) 手:大开大合
3) 步:规行矩步
4) 看:出神入化
5) 听:道听途说
6) 说:断断续续
7) 心法:装腔作势
二、有促动:及时、频次适当
1、浅尝辄止
1) 真的不全说
2) 假的全部说
2、价值铺垫恰当
1) 频次:适时做铺垫、3-4次/场
2) 方法:不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底

第二讲:客户(听众、受众)(用工具分析、合理分组、会前铺垫)
一、有需求:对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求
1、客户邀约(受众的到场确定)
1) 客户(听众)资料获取
2) 客户(听众)邀约
3) 客户(听众)预判
4) 客户(听众)分类
2、客户定向
1) 会前铺垫:客户(听众)进入会场之前铺垫就开始了
2) 带着问题来:客户(听众)的痛苦已经挖掘出来
二、有能力:能接受(听得懂)
1、客户(听众)的素质
1) 经验
2) 级别
3) 学历层次
2、客户(听众)资料收集(完整的客户资料是招商会成功的基础)
三、有实力:能够现场做决策
1、职务限定
2、侵略性推广动作

第三讲:团队(及时)
一、有意愿:愿意参与招商会的实施,熟悉招商会的组织形式
1、团队心态
1) 正:是帮助客户
2) 道:客户的不接受是天理:
3) 知:不是每一个客户(听众)都有资格成为我们的合作方
4) 法:无限次的接触将没有“竞争对手”
2、熟悉产品
1) 相信:任何人都不会和对产品没有信心的人合作
2) 专业:你对你的产品了解多少?
二、有方法:成交的方法得当、话术精准、狼性十足
1、邀约话术:1分钟、3分钟、30分钟
2、洽谈话术:3句话、抗拒解除、适时亮刀
3、现场沟通:开场-中场-终场
三、有考核:公司对招商会结果有及时反馈
1、制定目标:基于公司战略制定此次会议的目标
2、分解目标:年目标分解到季度、直到分解到此次会议
3、考核目标:薪酬结构、绩效考核
4、及时反馈:及时激励+薪酬

活动流程(附):
流程、内容、价值、备注
开场 趋势讲解 客户认知的提升、吸引注意
价值呈现 模式分析 可行性、成功对标、价值、逻辑清晰
案例解读 客户见证 时效性、收益性、方便性、铺垫、促动
成交促动 成交配合 成交团队及时有效 快、热、促
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