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销售管理者的自我管理与团队激励

  • 开课时间: 2019年7月13日 周六 2019年7月14日 周日 查看最新上课时间
  • 开课城市: 广州
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 销售管理
  • 主讲老师:陈老师(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 52468
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销售管理者的自我管理与团队激励其它上课时间:

培训对象:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

培训内容:

课程大纲:

一、角色认知


1、销售管理者角色定位


角色测评

作为下级角色

——角色错位分析

作为同级角色

——角色错位分析

作为上级角色

——角色错位分析

如何定位自己


2、角色转换——管理能力与业务能力


从个人业绩到团队业绩

规划市场规划人员

如何指导?

如何用不同类型员工?

如何激励员工



二、自我蜕变


自我管理之控制

自我管理之自省

自我管理之经营

请问自己6个问题?



三、激励概述


1、激励的原理


激励的原理

销售团队管理者掌握激励的核心点


2、激励的认识


提高工作积极性

目标管理的核心8要素

有助于团队凝聚力

创造奇迹

激励四要素

员工需求的层次

销售员工作热情的曲线分析



四、激励模型及需求激励层次


1、激励常用的方法


薪酬与福利激励

期权激励

工作环境的激励

关爱信任的激励

榜样期望的激励


2、激励分类


10大保健激励因素

9大维持激励因素

现场pk:团队有效激励办法



五、激励实施的注意事项

自我激励的途径

不同年龄段员工的激励关键点

认别员工的性格区别对待


主讲老师:

陈老师

集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者

企业销售系统辅导顾问师

《营销CPU核动力系统》创建人

清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师

2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者

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