私募基金市场的开发与销售

【课程背景】：

2016年底私募基金总规模实现十万亿后，今年的增长依旧势如破竹。最新统计数据显示，截至2017年1月底，私募的管理规模达到10.98万亿元，比去年底猛增7400亿元，即将站上11万亿关口。征服一座又一座高山，并且反超公募基金，中国私募基金已进入发展快车道。

         行业快速发展，竞争也日趋激烈，截至到2017年1月底，基金业协会已登记私募基金管理人18048家。已备案私募基金47523只，认缴规模10.98万亿元。对私募基金销售者来说需要解决的几大问题:

1.茫茫人海，符合私募基金合格投资者的客户在哪里？

2.我以前是卖五万、十万理财产品的，一百万起的产品信心不足？

3.这么高端的产品，不知从何卖？有没有专业的老师给培训培训？

【课程目标】：

ü 解决：私募基金销售者找客户的大难题。

ü 解决：私募基金销售者不会销售高端理财产品的难题。

ü 提升：私募基金销售者的销售能力。

ü 提升：财富公司业绩和利润。

【授课形式】：

ü 导师分享——私募基金市场的开发和销售。

ü 实战演练——话术、真实模拟实际销售过程。

【适合对象】：     私募基金销售者

【课程时长】：     1——2天

【课程大纲】：

                        第一单元：私募基金市场的开发

1. 私募基金合格投资者的标准决定了客户的群体类型。

2. 从打猎引申到私募基金客户的寻找——客户在哪里？

3. 私募基金客户的精准定位：谁是重点客户？谁是关联客户？

4. 知道了谁是重点客户，怎么找到重点客户？

5. 重点客户经常在哪里出现？

6. 知道了谁是重点客户，怎么吸引客户的关注？

7. 客户关注了，怎么满足客户的需求？

第二单元：私募基金市场的销售

（一） 私募基金销售精英的必备形象

1. 你的形象价值百万，良好形象的重要性。

2. 私募基金销售精英形象的标准：

（二） 私募基金销售精英的必备心态

1. 私募基金产品的特性决定了销售者必须有好心态。

2. 私募基金销售精英的必备心态之一相信相信的力量。

3. 私募基金销售精英的必备心态之二付出的心态。

4. 私募基金销售精英的必备心态之三长远的心态。

5. 私募基金销售精英的必备心态之四坚持不懈直到成功。

（三） 私募基金销售精英的必备知识

1. 金融专业知识

2. 金融以外的非专业知识

（四） 私募基金销售精英的必备沟通能力

1. 与客户沟通提问的能力

2. 与客户沟通倾听的能力

3. 与客户沟通回答的巧妙

4. 与客户沟通转接的技巧

（五） 销售私募基金的六脉神剑

1.分享训练：温暖人心——寒暄破冰

3.分享训练：知己知彼——探索需求

3.分享训练：打动客户——介绍产品

4.分享训练：百转千回——异议处理

5.分享训练：一箭穿心——锁定成交

6.分享训练：超值服务——客户服务

（六） 私募基金客户的管理

处于不同时期不同客户的维护和管理方法

老师简介

张振华

国家注册企业管理咨询师

中国营销学会理事

金融销售领域资深专家

大型培训集团特聘讲师

大型财富集团特聘讲师

多家金融集团咨询顾问

主讲课程:

《私募基金市场开发与销售》

《金融行业销售团队建设与管理》

《理财顾问销售技能提升训练》

课程特色

员工素质类课程幽默、生动、感人。

销售类、管理类课程激情、大气。

擅长领域

销售团队打造、销售管理、销售目标达成、销售技巧提升、员工素质提升。

服务过的部分企业

恒安财富        易融投资         银来基金        恒丰银行

富侨投资        金天禧投资       富胜投资        华安财险

山水资本        千募投资         闰鲁投资        东润投资  

鑫茂荣信        创道资本         金盛资本        金岩控股