培训对象:
培训内容:
学习形式:
原理剖析+案例解读+现场演练+疑难解答
课程大纲
第一天课程内容
上午:极度竞争时代的生存之道
1、商业战场转移,经营主体巨变
(1)商业战场:工厂时代→市场时代→心智时代
(2)经营要素:产品→渠道→品牌
2、商业竞争本质:抢占心智资源
下午:竞争环境分析
1、界定竞争前提
(1)明确你是谁
(2)明确决战之地
(3)明确谁代表你出站
2、界定竞争对手
(1)市场定位决定战争性质
(2)界定对手的四个维度:市场份额、心智认知、价格区间、属地市场
3、独创分析工具:顾均辉空位法
晚上:误区解析与实操演练
1、当今企业五大商业误区
2、心智地图绘制
3、落地模板结合现场实操演练,导师答疑解惑
第二天课程内容
上午:九大差异化方法
1、找到差异化概念
2、在心智中实现差异化
下午:九大差异化方法
1、与地位有关的三大差异化方法
2、与产品有关的三大差异化方法
3、与感知有关的的三大差异化方法
4、案例剖析、实操演练、导师辅导
晚上:差异化原则与实操演练
1、有效差异化的五大原则
2、组内研讨、个性化方案输出
3、专家团队针对性点评
第三天课程内容
上午:获取信任支持
1、心智五大规律
2、信任状设计三大法则
下午:关键战略配称及企业家使命
1、顾均辉定位体系
2、八大战略配称及案例剖析
3、企业配称常见错误
4、标杆案例的逻辑打法
5、决战心智,成为第一
学习成果:
1、找到企业战略定位,实现上下一心,劲往一处使
2、摆脱价格战,解决企业竞争难题,获得顾客选择
3、产品上市即动销,新老产品销售毛利倍增
4、找到企业差异化,构建环环相扣的战略体系
5、运用定位,打造出企业品牌,成为细分行业第一
课程主讲
顾均辉
定位专家译著《定位》10秒卖出一本
实践定位20余年;
帮助伊利、金嗓子、香飘飘、半亩花田、新潮传媒等逾百家企业实现绩效突破;
曾操盘渣打银行和淡马锡中国公司;
《定位》系列书籍中文译者;
中国最大规模定位讲堂导师;
人民日报·人民数字《人民匠心》企业战略顾问。