业绩倍增的方案与执行系统其它上课时间：

• 2021/5/21至2021/5/24 上海

【企业面临的五大挑战】
当今中国面临的市场竞争非常激烈，经济相对低迷，疫情之下，订单大量减少；然而，我们不得不面对产品同质化、价格透明化、利润微薄化、海外压力大、内销付款差；从而导致国内企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题…..
我们相信您正面临：……
1.面对经济低增长时期，同质化越演越烈，价格战越来越低，我们如何制定清晰的1-5年的营销发展战略，让我们能够避开价格战，挺进无竞争领域？
2.当下，许多企业老总都是超级销售员,自己每天忙的没有喘息的机会；销售管控却无法执行，营销团队无法稳定，团队士气比较低落，如何经营销售团队与团队管控呢？
3.企业的市场拓展的客户选择，大客户公关难度大，门槛高，找人难，没关系，无切入口，关系维护更难，如何进行大客户的公关？
4.人才招聘没有方法、优秀人才没有标准，招人难，培养难，留住更难，如何建立优秀人才的画像，建立一套标准的人才复制体系呢？
5.如何在经济低迷之下，有效激励企业内部的营销团队，如何让销售人员更加有激情，传统的薪酬体系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不断刺激团队的士气，焕发新的生起？

【课程对企业的价值】
二大营销管理体系
三大落地执行体系
介绍
围绕中小型企业核心的差异化市场策略与营销管控系统，二大主题进行系统的培训辅导
企业战略规划往往落地比较难、内部执行不容易、产生绩效比较慢等，推出三大落地执行的体系，确保落地执行能够有方法、有策略、有制度、有保障
成果
输出成果：《差异化战略规划的四个体系分析报告》
输出成果：《营销管控系统的分析报告》
输出成果：《大客户开发的整体报告》
输出成果：《优秀人才的复制体系》
输出成果：《过程激励的十大体系》

课程大纲

一、二大营销管理体系
主题一：差异化战略规划
?内外部市场的调研问卷设计
?外部环境与行业竞争分析
?企业内外部SWOT分析
?细分市场选择及卡位战略
?营销战略目标规划
?4P营销策略组合
?营销战略实施保障
?营销战略执行风险防范
?输出成果：《差异化战略规划的四个体系分析报告》
主题二、营销管控系统
?业务管理体系的建立
?七步分析的体系
?销售漏斗分析模型
?销售预测的管理体系
?日常管理的FECC模型
?输出成果：《营销管控系统的分析报告》
二、三大落地执行系统
辅导手册之一：大客户开发体系
?找对人—分析大客户的组织架构
?说对话—建立良好的客户关系
?做对事—深挖客户需求
?用对心—做好客户服务
?输出成果：《大客户开发的整体报告》
辅导手册之二、人才发展体系
?分析公司内部20%优秀销售人员的特质
?优秀销售人员的自画像
?销售人员的能力模型分析
?优秀人才的招聘计划
?内部培训体系的建立
?6.内部辅导员的培养
?输出成果：《优秀人才的复制体系》
辅导手册之三：过程激励体系
?新员工开发客户奖
?重要客户开发奖
?参观工厂的邀请奖
?产品试样合格奖
?团队PK奖
?ABC管理奖
?输出成果：《过程激励的十大体系》

课程主讲

丁兴良中国工业品实战营销研究创始人
?工业品营销研究院院长
?工业品营销资深咨询专家
?工业品大客户实战营销第一人
?中欧国际工商管理学院EMBA
?出版工业品营销专业书籍70余本
?清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师
?50多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾
?主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放
开创国内工业品营销研究的先河,12年工业品营销实战经验，18年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的工业品营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70余本持续畅销，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。
对国内工业行业宏观环境，发展趋势，市场格局，竞争态势、工业品营销模式、工业品业务流程等都有深厚的研究造诣，在全国首位研究并创新提出众多工业品营销理论，工业品卡位营销战略、工业品营销4E模型、研发设计标准化工业品营销业务流程管控系统、工业品业务管控PSM软件、工业品营销人才压模体系、工业品营销销售手册、工业品营销经典案例集等工业品营销标准化系统。
对工业品营销战略规划、品牌战略与推广、营销组织与管理流程设计、人力资源与薪酬绩效、工业品营销业务管控、工业品渠道规划与管理、工业品营销人才培养系统、工业品服务营销体系、工业品大客户营销、工业品项目性营销等领域都有独到的研究和深厚的咨询经验。