采购成本分析与谈判技巧--走进京东其它上课时间：

采购供应人员、采购供应管理人员、公司管理人员

【课程费用】4,500元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐、企业考察费用等)

【课程背景】

　　成本控制是采购永远的主题，采购人员每年在做降价工作，但现在原料价格上涨、人工成本上涨、通货膨胀严重，企业为了控制库存，采购周期也越来越短、由于市场订单的变化，采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，降价的工作越来越富有挑战。

京东企业购将采购工作简单化，信息化、透明化，让您的采购工作变的快、好、省。

3月，我们将邀请各企业采购同仁走进京东，与我们共同探讨企业互联网化发展趋势，京东如何引领企业电商化、信息化。大数据时代，信息化时代，我们将一起探讨如何为企业降低成本？

【课程收益】

了解供应商成本结构

了解供应商是如何报价的

了解供应商报价水分在哪里

从容回答领导的提问：为什么是这个价格？

了解如何与供应商谈判

了解如何使用五环进行布局与识局

了解如何出牌

从容面对供应商

【课程特点】为什么要参加本课程培训，因为

　　　【最实用的课程内容】：

不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，超强针对性。

　　　【最鲜活的案例教学】：

从一个个具体案例入手，提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。

　　　【最系统的解决方案】：

权威专家与您分享25年工作经验，18年采购实战体会，6年咨询培训案例，套路清晰系统。

【课程大纲】

第一天

成本管理　

成本管理框架、流程与步骤

成本结构

固定成本、变动成本、其他成本

材料、人工与制造成本

财务结构分析

成本动因

成本动因分析

定性与定量分析

供应商定价策略

成本加成定价

市场结构定价

估价单设计与分析

估价单设计与效能解析

产品、元件与服务报价分析

如何与供应商讨论估价单

成本模型

如何削减采购成本

减少、改变、停止

ABC 分析法

如何结构性的降低成本

目标成本与应该成本

价值工程与价值分析

供应商早期参与

成本削减路线图

学习分享

如何运用在我的工作当中、实施计划分享

第二天

谈判概论

谈判框架、结构与流程

谈判的类型

解析：输、赢、和、破、拖

采购策略

市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本

采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道

［小组讨论］　 机会 或 威胁

实务操作（谈判）时面临的挑战

对应策略与可行性讨论

谈判策略

谈判准备

目标设定 （ 最想要的结果 与 可接受的协议 ）

可谈区间 与 最佳备选方案

对手分析、知己知彼

谈判流程规划

情境模拟与预期结果

小组分工

谈判战术与技巧

谈判战术与预期达成效果

判断、应对、化解

说“不”的艺术

如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局

谈判总结

情绪、行为、谈判风格

谈判后的闭幕式

谈判结果之内／外部 (利益相关方）沟通与协调

如何藉由谈判　 创造最大利益

共存共荣、共创未来

成本优化脉络图

【讲师介绍】

林骏老师，目前任职于某著名全球500强跨国企业, 担任亚太区采购经理, 负责亚太区近60个工厂, 3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理，英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。

曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司等历任项目管理及采购经理等职务。

拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。

擅长的培训课程有，采购谈判管理，供应商管理，成本分析与控制 战略采购管理等系列课程。培训风格， 睿智，条理性强，深受客户欢迎。