打造高绩效的销售团队其它上课时间：

适用于工业品行业高层营销总经理、区域营销总监、销售总监等

课程目的
学习掌握打造高绩效的销售团队技能

课程内容
开课时间：2017年06月18日 09:00
结束时间：2017年06月18日 17:00
课程时长：6小时
开课地点：上海市
授课讲师： 丁兴良
课程价：3600元/人

课程大纲:

打造高绩效的销售团队

1、销售经理的角色认知
销售经理的6大职责？  
视频：《亮剑》--以弱胜强
案例：中国足球团队的困惑
团队形成的四个阶段
高效营销团队的9个特征
视频：亮剑精神
团队领导的3大要求
提升团队凝聚力的13个方法
演练：现场利用所学方法打造团队
团队成员4类风格分析
案例：《西游记》团队解析
部属发展的4个阶段
案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？

2、如何提升销售人员的动力（重点）
销售人员动力的4大来源
提升团队动力的13大工具和机制实操
销售团队文化落地操作4步曲
视频：《军队如何做文化》
梦想导航工具
演练：如何制定员工职业生涯规划
目标激励考核机制
实操：如何制定年度底线目标和预期目标
PK机制
演练：编制团队PK竞赛墙
对赌机制
演练：目标对赌实操
品牌积分榜
案例: **公司品牌积分榜
员工晋升机制

3、如何提升销售团队的执行力（重点）
团队绩效密码
案例：有计划有检查为何执行力还是很差？
结果与任务
举例：销售人员的任务和结果
做结果的三大原则
案例：送百万合同的故事
案例：为什么明星销售员的动力不断下降

4、如何建立销售团队的4R执行力系统
市场开发计划
客户信息登记表
项目立项（大客户）评估表
项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表
员工绩效考核表（月或季度）
YCYA---销售团队执行力工具
销售计划质询会--执行力工具

5、销售团队的日常管控
会议管理
视频《鹰隼大队》会议管控与落地
演练：如何开项目案例研讨会
高效会议的9大原则
如何开案例分享会
销售总结表彰会如何开
销售培训会如何开
拜访管理
出差管理

培训师介绍：
工业品营销研究院院长
中国工业品实战营销创始人
工业品营销资深咨询专家
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA*******年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”*******年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”*******年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”*******年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访*******年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜*******年荣获全球营销类华人十强讲师
（二）行业经验
12年知名企业实战营销高管经验，15年研究工业品行业营销的专业背景，13年营销专业培训与咨询经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。
中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。*******年，中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访，报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝，一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10播出。
2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾，会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访，丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期，东莞制造业企业如何营销突围。
2011年，中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家，分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈，未来的发展趋势分析诊断，出谋划策，应对中国五金行业面临的危机。
（三）实战经历
先后在世界500强企业Johnson & Johnson 任大区经理，全国水泵行业第一的凯泉泵业集团担任销售总监，全球自动化阀门控制行业第一的世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总。

培训特长：
培训领域成就
主讲课程：
工业品营销战略系统
工业品品牌推广系统
工业品组织规划系统
工业品营销管控系统
工业品人才发展系统
《卡位营销战略》
《大客户战略营销》
《营销突围策略》
《项目型营销与标准化管理》
《差异化营销战略与品牌塑造》
《行业策划与解决方案式营销》
《突破工业品营销的瓶颈》
《工业品新营销模型—4E》*******…………………
擅长咨询领域：
市场研究与营销分析诊断
新产品定位及上市推广
工业品营销战略规划
工业品品牌战略与推广
工业品组织设计与绩效考核
工业品营销团队管控
工业品人才培养与人才复制
工业品渠道规划与渠道管理
工业品大客户营销体系规划
工业品项目性营销体系规划
销售人才培训体系建设