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大客户战略营销

  • 开课时间: 2018年8月11日 周六 2018年8月12日 周日 查看最新上课时间
  • 开课城市: 广州
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 市场营销
  • 主讲老师:李力刚(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 53254
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大客户战略营销其它上课时间:

培训对象:

营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

培训内容:

培训大纲

  第一章:销售大设计

        大客户销售环境分析

        大客户特点分析

        大客户寻找与筛选

        资源的获得与争取

        市场的策划与推广

       大客户销售策略设计


  第二章:大客户销售

        大客户关系梳理

        培养教练到信息通达

       从个人到组织的强势公关

第三章:大客户漏斗管理

     销售漏斗管理原理      

    漏斗下方:临门一脚

      漏斗中方:继续跟进

      漏斗上方:开发客户


第四章:大客户帐款回收

     确实缺钱——黄金策略之一

    异议拒付——黄金策略之二

    有钱赖帐——黄金策略之三


主讲老师

李力刚,谈判训练专家,2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家,中国企建工程专家组成员,搜狐网营销谈判顾问。上海第一财金、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾;全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师。合作名校:北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得•德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁班。

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