北京大学?商业地产现代管理高级研修班——商业地产OPLO全能操盘手实战训练营其它上课时间：

商业地产中高层领导

培训受众:

商业地产中高层领导

课程收益:

北京大学零售研究中心商业地产课题组在充分调研的基础上，从几十个商业地产专家中遴选最有建树、有成就的4位专家，精心挑选有代表性、创新型的成功的商业地产案例教学，帮助商业地产在前期规划设计、定位、招商、运营中规避风险、少走弯路，进行品牌招商嫁接、运营思路交流，进一步“修炼内功、打造精品、创新模式、嫁接资本”，引导广大商业地产在竞争中立于不败之地。

培训颁发证书:

北京大学结业证书

课程大纲：

【核心课程内容】
模块一：商业地产规划、实操与资产管理（上）
◇商业地产三要素
◇商业地产的发展模式
◇成功商业地产的标志
1、生命周期及相互关系
2、 理想的商业地产操作程序
◇四定位与规划
1、定位要点：独特性、长远性、目标客群、区域环境
2、规划：业态规划、建筑规划
◇业态规划的把控：
1设定与监控2、基本原则3、地域制约4、相关性
5、业态共生6、主题打造7、租金回报及收益
模块二：商业地产规划、实操与资产管理（下）
◇建筑规划
◇五、区域商业供需分析
◇关于租售比
1、市场比较法：销售价格、因素分值、比准租金确定、权重租金确定
2、收益法：各因素确定、收益价格确定
3 收益还原法
◇商业地产的招商：步骤，技巧，控制原则
◇商业地产的运营
◇案例讲解方式细述运营中的方方面面
（西单大悦城、蓝色港湾、浏阳河婚庆文化园等）
◇资本增值及创新
模块三：商业地产项目的建筑规划设计（上）
◇商业建筑形态设计特征
◇商业地产建筑形态设计中的常见问题
1.先搞建设后做定位（案例：上海香溢花城商业
项目、复旦科技园商）
2.用住宅思路做商业（案例：扬州孙庄路步行街、
黄山维多利亚广场、七宝镇莲浦府邸）
3.主次入口与交通错位（案例：上海悦达889）
4.物业功能与定位功能脱节（案例：上海闵行仲
盛世界商城、安徽合肥兴旺广场）
5.城市商圈性质与商业项目能级混淆（案例：莘
庄夏朵香槟街）
6.缺乏专业商业设计概念（案例：上海江桥永和
生活广场）
◇商业项目的建筑设计要点
1.关于商业建筑形态的思考点
2.关于商业建筑楼层数量的思考点
3.关于商业建筑主次入口的思考点
4.关于商业建筑内部动线的思考点
5.关于商业建筑中庭的思考点
6.关于商业建筑外部景观的思考点
模块四：商业地产项目的建筑规划设计（下）
◇商业项目的平面结构设计要点
1.商业项目的平面结构设计要点
2.商业的平面结构形态解析
3.商业的平面结构形态案例
4.著名商业品牌开发商系列产品的平面形态演变
案例解析
◇商业项目的动线设计要点
1.万达商业广场建筑规划设计的经验
2.商业项目建筑动线设计的内容与原则
（1）商业动线的概念
（2）商业动线设计的目的
（3）动线设计的内容
（4）外部动线设计原则
（5）内部动线设计原则
（6）垂直动线设计原则
◇商业项目的空间设计要点
1、商业中庭
2、商业项目的连廊、退台、平顶、花车
◇第五：商业项目的人性化设计要点
◇第六：商业项目的城市功能融合设计
模块五：城市综合体-商业地产开业筹备
◇整体开业筹备期
◇商圈和消费者调研，商业业态与档次定位
◇招商和承租户选择
◇承租户类型与租金的关系
◇主力店招商
◇营运筹备工作准备
◇招商完毕，二次装修
◇招商应急预案与开业前营运准备
◇招商工作为核心，工程进度为节点，团队组建为基础，全面开业为目标
◇面积配比和培育周期，经营收益测算
◇开业前重点工作筹备开业庆典与活动
◇工程介入和商家进场装修管控
◇秩序管理和清洁开荒
◇开业庆典方案的确定与制定
1、预热宣传 2、保证客流量
◇商户统一开业
◇开业人流管理与现场环境管理
◇物料准备、媒体邀请、安保方案 、紧急预案
模块六：城市综合体-商业地产营销企划战略
◇营销企划战略
◇招商启动期--招商预热期--招商强势期--招商收尾
期--开业造势期
◇项目认知：基础数据、建筑结构、项目区位、业
态规划、项目竞争力
◇企业认知：企业Slogan、企业发展历程、企业品牌
联想、企业竞争优势和战略布局
◇市场认知：消费市场、媒体市场、同业竞争、SWOT分析、市场定位
◇城市认知：城市规划、区县规划、区域规划、与项目关系、劣势变优势
◇开业前期营销宣传推广计划
◇开业前期如何面对目标商户开展精准推广
◇推广的目的与策略、节奏与内容、推广费用
推广的手段、推广推广节奏与内容
◇广告投放：户外/大牌、公交/地铁、社区/写字楼、网络/短信、DM/夹单、项目围挡等
◇活动策划：招商推介会、参观体验活动、答谢会、高端酒会、知识讲座、专题研讨会
模块七：商业地产招商策略
◇招商七项基本原则
1、业态比例分配原则（案例）
2、统一形象原则（案例）
3、同业差异异业互补原则（案例）
4、多元经营方式原则（案例）
5、主力店招商先行原则
6、招商期间租金优惠原则（案例）
7、统一服务及信息化管理原则
◇招商工作3W原法则
1、When 招商的时机
战略时机 战术时机
2、Where 招商的地点
现场招商 同城招商 异地招商
3、How 招商的方式
◇招商团队组建模式
1、招商团队架构
2、招商团队要求及组成
3、招商团队执行保障
1）招商标准 2）招商审批程序
◇招商团队人员的考核与奖励制度
◇招商费用的控制
◇各类商家对商业空间的要求
1、选址要求 2、楼层位置要求
3、租赁面积要求 4、单层面积要求
5、层高要求 6、楼板承重要求
7、配电要求
模块八：商业地产主力店招商、谈判实务
◇商业地产主力店招商与管理
◇主力店部制度建设与管理
1、主力店概述2、主力店部核心工作任务
3、主力店部人员岗位架构、主力店招商工作流程
5、主力店部标准化管理
◇主力店品牌管理与创新
1、建立主力店品牌库
2、建立主力店全国客户资料库
3、建立多产品线的主力店品牌、业态标准化组合
4、建立相同产品线在不同地域的品牌、业态标准化组合
5、实时更新和引进国际流行的主力业态品牌
◇主力店业态规划与方案设计
1、新项目市场调研分析2、招商经营策略的制定
3、主力业态选定与占比4、规划设计与动线组织
5、招商中心方案汇审 6、租金测算与贡献率评估
◇主力店招商谈判技巧与规范
1、谈判前应的准备工作 2、合同谈判实施阶段
3、谈判中的注意事项 4、谈判后需要做的工作
5、其他应注意的事项
◇主力店租赁决策文件与合约管理
◇主力店房产技术条件
1、百货房产技术条件 2、影城房产技术条件
3、真冰场房产技术条件4、电玩城房产技术条件
5、KTV房产技术条件 6、健身房产技术条件
7、餐饮房产技术条件

培训师介绍：

  陈老师：北京大学零售业研究中心商业地产方面特聘专家，中国注册高级商务策划师、国际商务策划师。原全国第一家商业上市公司豫园商城首届董事会的董事，豫园商场股份有限公司副总经理，豫园商城小商品公司创始人，让豫园商城悦宾商都止亏为盈，被誉为“扭亏专家”。30年商业经营及管理，14年商业地产咨询策划，上海市商业地产评委会特聘专家、电视台第一财经频道《决战商场》栏目2009、2010、2011年“最佳观察员”。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域（含商业使用功能的建筑规划）积累了丰富的行业实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业
准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报

朱老师：澳门科技大学MBA，有十五年的商业从业经历，熟悉商业地产城市综合体全过程招商及运营管理，有丰富的实践经验和理论基础，曾任多家知名集团公司重要管理职位。万达集团有将近十年的工作经历，历任南京万达商管公司总经理、南京万达区域商管公司总经理，主导组织了新街口万达广场、建邺万达广场、镇江万达广场等多个大型综合体项目的开业筹备和经营管理，在业界有良好的口碑和人脉；曾任上市企业金鹰国际商贸集团副总裁，分管大型中高档百货的前期发展和筹建，负责多个项目开业筹备。
培训风格： 有长期大型标杆性项目实操经营管理经验，透彻了解商业地产城市综合体的筹备节点和治理结构，有良好的表达能力和严谨的逻辑结构，可以将复杂多变的商业地产操作流程用简练易懂的语言阐述。上市集
团公司副总裁的经历使朱老师对企业内部管