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降低采购成本与供应商谈判策略

  • 开课时间: 2020年9月25日 周五 2020年9月26日 周六 查看最新上课时间
  • 开课城市: 厦门
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 采购物流
  • 主讲老师:申明江(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 56147
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降低采购成本与供应商谈判策略其它上课时间:

培训对象:

高层管理者、供应链总监/经理、采购总监/经理、品管/设计/财务部门及其他相关部门人员。

培训内容:

课程收获

企业收益:

1、引入完善的采购谈判策略,降低企业采购成本;

2、为企业培养优秀的谈判人才,达成良好的合作关系;

3、通过专业的商务谈判,打造企业良好的品牌形象。

岗位收益:

1、学会根据不同的供应商,设计不同的谈判策略;

2、掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能;

3、学会把控谈判路径:开场、中场、终场策略;

4、掌握拆分供应商产品价格结构的方法步骤,达到降价的目的;

5、学会谈判的10大原则和冲突化解艺术;

6、掌握创造谈判筹码的技巧,保证谈判过程占据主动权。

 

课程特色

1、实用:讲师个人的丰富经验,结合世界优秀企业的最佳实践,为学员提供针对性的采购谈判策略讲解,保证所学即所需;

2、实效:通过案例讨论、情景模拟、视频分析、小组PK等教学方式,多维度帮助学员掌握谈判的策略和方法论;

3、实操:课程结束为提供学员电子版的操作工具与参考范例,学员拿到即可用于工作中,真正做到学以致用。

课程大纲 


第一讲:采购谈判基础——选准对象定好方向

1、采购谈判与内部沟通有什么不同

2、采购谈判与采购战略布局异同点

3、采购谈判对象是谁—不同供应商谈判策略设计

4、采购谈判在业务中的价值衡量

第二讲:采购谈判本质是什么—筹码的较量

1、采购谈判本质解析

2、讨论:采购谈判不是什么?

3、采购谈判路线图

谈判的两种策略及理论基础

第三讲:优势谈判四大技能“问、听、观、说”

1、“问”

(1)“问”之好处

(2)“问”之种类与应用时机案例:2008年货代公司融资事件

(3)“问”之技巧:SPIN、13种米尔顿精准语言模式等

2、“听”

(1)“听”力测试:商场打烊了

(2)“听”之好处(关键:听出对方语言模式)

(3)“听”中注意问题(姿态、眼神、肢体、笔记)

(4)“听”之技巧(正面、情绪、背后意图)

3、“观”

(1)“观”之原理案例分享:深圳柒颜文化培训的经历

(2)“观“之价值故事:画家卖画视频:《别对我撒谎》片段

(3)“观”之技巧(4P法、VAK法、颜色、血型、声音、笔迹、NLP、气等)   

4、“说”

(1)“说”之技巧

(2)“说”之注意事项(关键:讲利弊,不要讲对错)

第四讲:采购谈判路径之常用策略

1、谈判准备—不做准备就是在准备失败

2、正式谈判(开场—中场—终场)

(1)开场谈判七策略

(2)中场谈判五策略

(3)终场谈判五策略

3、谈判总结

第五讲:采购谈判原则及冲突化解艺术

1、谈判10大原则

2、化解谈判冲突

3、谈判压力点

第六讲:从知道到做到——由菜鸟到高手必由之路

1、谈判高手分析

(1)特点分析

(2) 态度分析

(3)信念分析

(4)能力要求(情商智商逆商)

2、谈判工具应用

(1)财务工具

(2)管理工具

(3)信息工具

(4)呈现工具

   


专家简介

采购与供应链实战管理专家  申明江

实战经验

17年专注于供应链管理优化,曾任多家企业的供应链事业部负责人。《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编,供应链专栏常年特约撰稿人,出版专业书籍9册。在培训领域也有丰富的实战经验,培训学员累计超12000人次,客户满意度达95%以上。

专业背景

英国CIPS采购与供应国际认证培训师。

授课风格

专业、系统、生动、务实,善于用工具性案例启发引导学员,课程注重实用,可操作性强。

主讲课程

供应商开发、评估、选择与管理,供应链计划与产销协调,供应链金融模式创新与风险防控,高效仓储管理实战技能训练等。

服务客户

华为终端、松下、沃尔玛、可口可乐、京东、美的、TCL、爱默生、伊利、蒙牛、恒大冰泉、康师傅、创维、全友家私、江铃、三星科健、东芝泰格、华润医药、大亚湾核电、中国石化、中国移动……


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