• 2019/4/18至2019/4/19 上海

• 2019/7/23至2019/7/24 深圳

• 2019/8/1至2019/8/2 上海

• 2019/12/17至2019/12/18 上海

卓越的销售管理

从销售高手到管理能手

谁来参加？

 *新上任的销售管理人员

 *储备销售管理人员

课程时长

 *2天（14小时）

有何收获？

 *帮助学员理解与学会应对新上任的挑战，学习与应用必备的销售业务管理技能

 *知晓销售管理者所应承担的职责，学习和应用完成这些工作的方法

 *理解销售管理者如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军

先决条件？

 *之前有带领销售团队为共同目标负责的经历

 *之前对管理工作有基本认知：知晓管理是通过促成他人目标的达成而达成共同目标的工作

 *对促进他人发展有热情

为何参加？

 *本课程专门针对销售精英"从销售走向管理"的特殊情况而量身定做，通过案例分析、学员自测、小组研讨等多种活动，帮助销售管理者面对新上任的挑战，学习必备的销售业务管理技能，运用管理技巧，提升管理效率，充满信心从事管理工作，同时，着重强调了销售经理如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军。

课程大纲

第一天

第一模块：当销售精英成为管理者--重新定义自己

 *销售能手转化为管理人员的背景。

 *销售能手与管理人员的特质区别。

 *管理人员的工作和角色。

 *销售管理者的主要工作任务及目标

第二模块：从销售精英到管理的角色转换

 *自我管理--团队管理

   >心态的转变

 *事物管理--人员管理

   >做事方法的转变

 *销售能力--管理能力

   >做事风格的转变

 *以客户为中心--以销售人员为中心

   >工作对象的转变

 *从事销售--从事经营

   >工作绩效的转变

 *销售人员与销售管理的工作流程解析

第三模块：管理高手要养成一些好习惯

 *习惯的培养。

 *习惯与原则。

 *专注成果

第四模块：销售人员需要什么样的管理者

 *销售人员不喜欢的管理者

 *销售人员理想的管理者

   >业务精英（能让自己佩服）

   >公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）

   >懂得关心爱护下属的家长

   >良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）

   >规划者（规划好团队各成员的工作）

   >能承担责任的精神型领袖（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜

   >伯乐（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）

第二天

管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力

第五模块：专注目标和发展优势

 *管理者忙碌而成效的原因。

 *管理者如何紧扣要事。

 *何谓优势

 *发展团队优势对我们的要求

第六模块：集思广益和创造信任

 *怎样才能使团队绩效最大化。

 *团队合作的五种方式。

 *珍惜"差异"的层次。

 *集思广益的方式。

 *不信任和怀疑是真正的管理成本之源。

 *信任的基础

第七模块：计划与决策

 *计划的种类、特点和三要素

 *好目标的四个原则

 *目标分解的方法

 *现状分析的几种工具

 *决策的过程

第八模块：领导与激励

 *领导的权威力

 *领导的基础

 *如何发展领导者的个人魅力

 *情境领导

第九模块：控制与授权

 *何谓控制

 *工作追踪的步骤

 *有效控制的法则

 *什么是授权

 *工作授权的原则和步骤

 *工作授权中的潜在问题

培训期间结合多次自测题和案例分析和分享

相关课程

 *作为销售管理人员，你可能还会对《销售渠道建设与管理》《大客户关系管理》感兴趣

 *想要在管理能力上更进一步，你可能需要学习《360度管理沟通》《影响力与双赢领导力》

讲师简介

俞 先生

 *背景经历

 *上海复旦大学工商管理硕士

 *现任某欧洲制造业公司销售总经理

 *上海大学硕士生实践导师

 *无锡江南大学硕士生考核导师

 *国际IPMA认证培训师

 *曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元

 *擅长领域

 *《卓越的销售管理》

 *《大客户关系管理》

 *服务客户

尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产