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新零售与全渠道销售管理

  • 开课时间: 2019年3月29日 周五 2019年3月30日 周六 查看最新上课时间
  • 开课城市: 上海
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 市场营销
  • 主讲老师:李文(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 55027
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新零售与全渠道销售管理其它上课时间:

培训对象:

分公司总经理、营销总监、渠道总监、销售经理、营销经理等

培训内容:

核心价值:

学习以消费者为中心的产品、品牌与营销战略规划

学习全渠道的营销流程系统性操盘框架与方法


课程大纲

一、定位决定地位

1、以消费者为中心的精品战略的解码

2、确保做正确的事


二、华为手机的营销发展

1、向同行最佳学习

2、营销的方法论

3、产品上市生命周期各阶段的动作协同


三、以消费者为中心的全渠道操盘

——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖”、

“卖的好”、“还想买”的问题

1、GTM全业务流程拉通运作

2、品牌构建:品牌价值及定位、PR与Digital开展、形象建设

3、产品管理:Portfolio路标规划、定价策略、通路规划

4、电商操盘:线上线下协同,打造持久爆款能力

5、零售管理:Mapping、阵地建设与运营、人店物资源、BTL

6、渠道管理:伙伴选择、客户管理模式、KA管理等

7、交付管理:预测、物流、仓储、交付完成

8、服务管理:服务体系建设、忠实用户维护;

运营财经:IT系统支撑及SMR、财务核算等

四、电商的操盘方法

——调研,定价,脉冲操盘 ,线上线下协同,流量运营

1、电商操盘的关键节点的逻辑

2、成功的电商操盘首先要明确策略,策略和用户策略要结合,没有调研,没有发言权

3、不同渠道,不同产品组合的商务策略以及组合套餐策略,区分重点电商平台,货,价,套餐规划,最大化的规避内部冲突

4、电商脉冲销售和线上线下的接力组合策略,一体化呼应,持续放大价值,以及长尾销售管理

5、不同渠道流量的获取和转化策略


五、以消费者为核心的实战方法论和案例 


讲师介绍:李 文

华为终端原全球零售管理部总裁

职业经历:

2005年加入华为公司,历任华为终端/全球零售管理部总裁、东非/南非/西非地区部终端业务部总裁。

作为全球零售负责人:历经四年时间,实现华为零售份额从2.5%提升至9%,实现了华为终端的崛起。作为零售,渠道,MTK,产品,四大操盘核心领域的核心操盘制定者:打造了MATE系列,P系列等系列的成功操盘典范,实现了在中国市场,以及中东非洲,拉美,欧洲等重要市场的弯道超车。作为终端公司retail项目变革组长:贯彻实施变革项目,推动终端公司的BTOC转型4大领域进行渠道和零售IT变革:商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升(SMR管理)、销售组织架构设计和流程

擅长领域:

搭建GTM(Gotomarketing)体系、商业策略与产品和渠道策略对标、零售渠道架构与商业模式、运作管理提升(SMR管理)、销售组织架构设计和流程



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