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课程大纲:

专业销售谈判的基础
-谈判三要素：实力、时间和资讯，全面掌握三要素在谈判中的运用规则，这是成功谈判必须的基础知识
-你是一个有魅力的谈判者吗 成功谈判专家的个性、态度和信条
-预则立，规划谈判策略，运用策划工具进行谈判前的准备
全面控制谈判过程的有效策略
-开始谈判的策略包括：提出比你想要得到得更多的要求、绝不对第一个出价说Yes、如何表现震惊和痛苦、避免敌对性谈判、扮演不情愿的卖方和钳制技巧
-中间谈判的策略包括：成为没有决定权的人、如何平分差价、应对困境、应对僵局和绝境、总是要求物物交换的原则
-结束谈判的策略包括：好人/坏人策略、一点一点地解决问题、逐步减少让步、收回条件的策略以及使对方欢欣鼓舞的方法
赢得价格谈判
-价格谈判
-树立更重要的观念：价格不起主导作用，至关重要的是价值
-创造良好的报价时机
-抵御价格进攻，而不陷入价格防卫困境的6个秘诀
-面对凶狠的压价，运用理性谈判绝招化解僵局