投标文件编制方法与讲标艺术其它上课时间：

• 2018-3-24至2018-3-24 北京

公司市场营销团队、招投标及相关人员。

课程收益:

在招投标时代，营销的核心就是招投标，而标书制作既是招投标最重要的一个环节，又是整个项目营销的载体。标书就是你的武器，是你射向对手的子弹。而许多公司的制作的标书质量很差，不是精确制导导弹，而是一枚枚“臭弹”。凡大客户营销，项目营销，产品营销，服务营销，给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才是制胜的法宝。

课程大纲:

培训方式：充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合。具体方式包括：
1、分组PK；2、小组讨论；3、现场问答；4、案例分析；5、摹拟演练等。

第一章一个完整流程
一、标书制作全流程
二、电子投标全流程
三、标书分析会内容
四、流程中的关键细节
针对一份招标文件进行分析解读，并讲述自己的理解，小组进行评议。
第二章二个基本原则
一、前期：2/8原则
1、提前做好80%以上的文字资料工作
2、五个方面的标准化
3、提前做好80%以上的竞争对手分析工作
二、后期：审核原则
1、三级审核制度
2、文字审核、形式审核、方案审核、表格审核、价格审核
3、做到三个完美：正文的完美、装帧的完美、包装的完美
4、形式上有可能犯的错误
数量中英文大小写错别字行间距字号字体边框
5、投标书编写注意事项
现场成果：某某公司标书编制审核检查清单
第三章三大基本板块
一、标书编制的商务板块
1、资质证书
2、案例业绩
3、财务状况
二、标书编制的技术板块
三、标书编制的价格板块
四、文字编写注意点
1、结构完整
2、前后一致
3、表达准确
4、条理清楚
第四章四个突出和强化
一、编写突出的四个重点
1、评分标准有分值点的
2、技术方案重点强调的
3、清单图纸里有要求的
4、文件表格罗列出来的
二、如何强化公司的独特优势
1、放对位置
2、反复强调
3、单独说明
4、集中展示
第五章五个报价必备因素
成本因素
算法因素
目的因素
客户因素
对手因素
第六章讲标的艺术
一、讲标的三态
心态、神态、表态
二、精彩的讲标的五个特点
1、礼仪到位
2、时间准确
3、表达清晰
4、重点突出
5、激动人心
课程总结及531培训行动计划
一.概括本次学习的五个收获
二.拟定三个方面的改进措施
三、列出立即可以开始的首要突破点

培训师介绍：

著名实战派招投标专家
招投标学院院长
中国招投标教育培训中心名誉主任
招投标研究所所长首席专家
中国人力资源研究会企管专家团成员
中国外运长航集团招投标项目顾问
中国移动通信集团招投标培训专家
中国人保健康集团招投标项目顾问
北京大学、清华大学国学总裁班特聘教
陈伟，笔名达流，招投标培训专家，大客户营销、国学智慧专家。精品课程《中标才是硬道理》、《合作者-大客户维护与持续营销》、《卓越总裁的七项修炼》等。现担任招投标实战学院院长，中国招投标教育培训中心名誉主任、首席专家，中国工业品营销研究院招投标研究所所长、首席专家，中国企业联合会培训委员会执行委员，“最具影响力培训师”、“最佳招投标讲师”、中国“十佳培训师”称号获得者。
陈伟老师是具有独创管理理论和课程体系、为著名央企常年授课、多次复训的资深专家，是招投标咨询培训领域获得荣誉最多的培训师。他是中国首位招投标专业“十佳培训师”，搜狐网“年度最佳招投标讲师”，国家发改委《中国招标》周刊社“特聘专家讲师”。“中国企业培训十佳课程”著作权人，中国企业管理能力建设工程专家团成员，中国首个招投标营销视频节目《中标必过81道关》主讲人。是中国招投标营销培训领域名符其实的NO:1，被业界誉为“投标实战大师”。
【授课特点与风格】
?极度实战实用。现场回答所有学员问题，现场交给学员实操工具，投标营销课就能让你中标，采购招标课就能让你走上规范化的阳光之路。
?绝对丰富多样。在授课形式上新鲜活泼，风趣幽默。课程由小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练、歌曲学唱、总结回顾等部分构成。