1、服饰品牌终端销售之困惑 A. 困惑一:顾客忠诚度越来越低 B. 困惑二:商场客流量越来越少 C. 困惑三:员工抱怨越来越频繁 D. 困惑四:行业竞争越来越激烈 E. 困惑五:人才培养越来越棘手 2、私人衣橱顾问,时代的呼唤 A. 新时代顾客心理分析 B. 新时代顾客潜在需求 C. 时代的发展:共性→个性 D. 中国当代服饰发展进程 E. 销售技巧PK顾问技术 3、顾客风格分析 A. 顾客风格分析管理工具(大小、动静) B. 风格管理视窗 C. 美学销售话术关键区分:视觉感觉化→感觉视觉化的转变 D. 建立顾客风格数据库 E. 执行落地要点: 4、服装风格分析 A. 服装风格关键元素:廓形、色彩、面料、设计 B. 风格管理视窗 C. 服装风格分析的管理工具:(大小、动静) D. 运用“元素置换”实现超级美学连带销售技巧 E. 执行落地要点: 5、顾客风格与服装风格的平衡关系 A. 美学搭配平衡思路:服装与人的平衡、服装与服装的平衡、服装与场合的平衡 B. 美学服饰对接关键点:内对内、外对外、动对动、静对静 C. 美学搭配思路:风格识别→确定目标→拿准单品→超级连带→快速成交 D. 超级连带宝典: E. 执行落地要点: 1、PCCS(PracticalColor-ordinateSystem) A. PCCS色彩规律解析 B. 色彩的三大属性 C. 色彩准确定位:用色调图帮助顾客找到最佳色彩,确定色彩范围 D. 色彩超级运用:帮助顾客搭配出最佳色调(色彩练习与现场实操) E. 色彩搭配方案: F. 执行落地要点:
2、VIP色彩高级运用 A. 面料色彩测试 B. 如何把衣服卖到顾客家里去 C. VIP活动策划与大单酝酿 D. 如何穿出都市人的修养、智慧和品位 1、时尚美学 超级连带之实战方法: A. 超级连带销售方法一:一衣多搭。即一件衣服搭配出适合不同顾客的效果,从而实现超级连带。 B. 销售理念:没有卖不出去的衣服,只有卖不出去衣服的人! C. 超级连带销售方法二:一客多搭。即给同一顾客搭配出适合职场、休闲、社交等各种场合的衣服,从而实现超级连带。 D. 销售理念:知识并没有力量,只有被运用才会产生巨大的能量! E. 店铺产出稳定超级大单的五大秘诀:
2、时尚美学 超级连带之执行落地、复制传承: A. 执行落地:辅导跟进+激励策略+正能量传播 B. 复制传承:实现企业内部复制与传承 C. 《时尚美学 超级连带》培训项目策划与内部运营“三步曲”
3、时尚美学 超级连带之经典案例 A. 案例一:XX男装品牌:辅导在前 激励在后的落地策略 B. 案例二:XX原创设计品牌:平均连带率达到6.21的制胜法宝 C. 案例三:XX个性化设计品牌:企业变革转型中提升店铺销售的秘密武器
4、时尚美学 超级连带之测评与辅导 A. 课后作业布置(色彩训练+精品案例+反馈与辅导) B. 制定《个人行动计划》 C. 理论与实操考试