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高级销售技巧:B2B顾问式销售策略

  • 开课时间: 2022年6月21日 周二 2022年6月22日 周三 查看最新上课时间
  • 开课城市: 上海
  • 培训时长:2天
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  • 课程类别: 销售管理
  • 主讲老师:资深讲师(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 65654
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高级销售技巧:B2B顾问式销售策略其它上课时间:

培训对象:

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

培训内容:


课程背景:
以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。
本课程围绕着这一理念,让参加者进行一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。

课程大纲


课程大纲:
1.组织好顾问式销售的过程
*理解商业环境的变化性
*理解客户的观点
*如何引导客户认清他们的现状
*如何引导客户产生立即解决问题的欲望
2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略
*从产品销售到方案销售
*业务需求和价值定位
*使用聚焦式问题,引导客户
*销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
*业务分析和漏斗管理
*目标制定、时间管理和地域管理
3.管理客户关系,提高重复性购买
*对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣
*多层面销售:在客户公司内建立人脉网络
*如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
*通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度
*客户管理中的实际操作
4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
*附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的
*附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定
*帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧

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