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销售兵法培训公开课

  • 开课时间: 2021年3月18日 周四 2021年3月19日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 深圳
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 销售管理
  • 主讲老师:王浩老师(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 60914
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销售兵法培训公开课其它上课时间:

培训对象:

销售总经理、销售部门经理、销售人员、有志于销售的其他人员。课程费用:4200元 (包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等) 认证费用:中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)

培训内容:


销售兵法简介:
一、《销售兵法》是什么?
《孙子兵法》讲的是如何打仗;《销售兵法》要说的是如何做业务。
《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋,为军人之必读经典;《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策,为商人之必备手册。
二、《销售兵法》要解决的重点问题是什么?
1、培养精准的、体系化的销售打法
2、化解销售的关键障碍
3、提高订单量
三、《销售兵法》是怎么来的?
1、20多年的实践经验、10年的培训和咨询,我积累了3000多个实战案例
2、历经2年,梳理结构,精选和解剖案例,总结操作方法,提炼而成《销售兵法》
四、《销售兵法》有哪些内容构成,它们之间的关系是什么?
《销售兵法》共分五篇,包含27条计策(套路)
第一篇基本功法:主题是开发客户和销售沟通的基本功
第二篇培养关系:主题是和客户进行感情交流、逐步提升双方的关系
第三篇挖掘需求:主题是询问和了解各种信息、分析客户需求
第四篇呈现产品:主题是因应客户需求,有的放矢去介绍产品,展示方案
第五篇合作促进:主题是突破各种销售障碍,积累每一步行动成果
上述五篇,第一篇属于通用性技能,第二篇至第五篇,即培养关系、挖掘需求、呈现产品、合作促进,这四套动作,构成经典的销售闭环。
五、《销售兵法》有哪些特点?
1、实战:《销售兵法》的上百个案例,均取自于销售一线,场景典型。
2、实用:《销售兵法》每个计策的讲解,顺序为:案例分析→计策名词解释→操作方法→总结,条理清晰,方便学习,转化效率高——针对典型场景的操作方法,拿来就用。
3、实效:《销售兵法》的一招一式,都是为破解关键销售障碍和困局,提升销售功力,直奔获取订单之目标。
六、《销售兵法》的应用效果如何?
4年来,有5000多位销售人员接受《销售兵法》的培训,满意度均超过90分。
4年来,有36家企业接受了我的营销咨询服务,这些企业属下的业务员数量,1200多人,在经过《销售兵法》的系统训练后,他们的订单量,与以往相比,平均高出20%以上。
由此可以证明,《销售兵法》是一套经过检验,且成效显著的实战打法。
《销售兵法》成就一个“能打仗、打胜仗”的销售高手,从此迈向更高的营销境界!
《销售兵法》打造一支营销铁骑,引领你的团队突破业绩瓶颈,再创辉煌!

课程大纲


第一篇基本功法(稳扎稳打)
01计有备而战
02计先礼后兵
03计石投春水
04计顺势而为
05计弹无虚发
培训收益:
A)掌握销售的基本功法,不打无准备之仗
B)能营造沟通气氛,激发客户的沟通兴趣,化解各种沟通障碍
C)将销售信息有效传达至客户
第二篇培养关系(攻心为上)
06计提纲挈领
07计诱敌深入
08计不见不散
09计回头望月
10计投人所好
11计胜造浮屠
培训收益:
A)快速和关键人物建立良好的第一印象
B)有机跟踪客户,顺利推进客户关系
C)把握客户的沟通时间,确保约见成功
D)迅速建立客户的好感,赢得客户的信任
E)掌握增进关系的层次战术,为销售工作打下坚实基础
第三篇挖掘需求(望闻问切)
12计童子问路
13计适时而问
14计无中生有
15计顺藤摸瓜
16计点穴探病
培训收益:
A)树立挖掘需求的开放、探索理念
B)掌握询问需求的时间策略、提问技巧
C)快速发现客户的需求焦点
第四篇呈现产品(因客施策)
17计点到为止
18计舌下生津
19计引人入胜
20计逆来顺回
21计对症下药
培训收益:
A)找到推荐产品的最佳角度
B)掌握产品呈现、展示方案的关键技能,激发购买兴趣
C)化解被客户“为难”的销售困局
第五篇合作促进(修成真果)
22计开花结果
23计抛砖引玉
24计见缝插针
25计据诚力争
26计远交近攻
27计步步为营
培训收益:
A)掌握成果闭环沟通的套路,提升沟通收益
B)养成主动提议、积极争取的销售素养,更多地赢得客户的认可
D)借助对手的纰漏,捕捉销售介入的良机
E)建立统一战线,打击对手,提高成交率
F)在正确的时间、做正确的事、形成正确的节点成果,确保拿下订单

课程主讲


王浩老师:营销、谈判、中高层管理专家
营销研究:
案例研究:3000+业务及团队管理案例研究
理论创建:精益营销理论
培训体系:精益销售训练营——销售闭环技能、闭环管理培训方案
咨询体系:精益营销系统——销售超水平增长解决方案
出版专著:
B2B营销学专业:《大客户销售路线图》
管理心理学专业:《驱动力》
人生历练:
职业经历:21年企业实践经验,带过11支团队,从事过8个行业
实战背景:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景:清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家;华为、用友等企业大学的特聘专家
课程方向:
销售类:大客户|项目销售、通用销售、渠道开发与管理
谈判类:谈判策略与技巧
管理类:销售团队管理、中高层领导力
经营类:企业销售超水平增长的五大引擎
授课亮点:
成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直达学员的工作绩效,大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!
全案例教学:2000多个“实战场景案例”储备,深度剖析,提炼可落地的技能,大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!
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