2015采购师培训之《如何进行商务谈判》课程介绍其它上课时间：

采购经理、物控经理、物流经理、运营经理、企业采购人员等从事与采购相关工作从业人员；热爱采购行业，想从事与采购相关领域工作的人士。

课程收益:

本培训致力于阐述公司环境对一个企业的采购与供应部门所产生的影响，并展示了采购与供
应部门是如何与企业的其他部门紧密联系和相互作用的。
欧普特凭借在采购和供应链管理方面多年丰富的培训经验和最领先知识和行业信息的掌握，
通过培训、互动和大量成功案例讨论，将会让学员从供应链系统管理的高度树立战略采购的
理念，从而提高企业盈利能力，以更好地应对竞争挑战和市场冲击。
课程大纲:

课程大纲:

单元一：概述
1.1 谈判及其重要性
1.2 选择谈判时机
1.3 谈判阶段
1.4 本模块内容

单元二：获得并理解信息
2.1 引言
2.2 了解采购背景
2.3 分析价格和成本
2.4 了解供应商组织
2.5 了解所涉及的人员
2.6 决定实力的均衡
2.7 SWOT 分析

单元三：谈判目标与策略
3.1 确定谈判目标
3.2 变量和选择
3.3 设定标量目标
3.4 确定谈判的范围
3.5 制定策略

单元四：谈判
4.1 谈判阶段
4.2 提问和倾听
4.3 回顾立场和利益
4.4 肢体语言
4.5 同其他国家的人谈判
4.6 电话谈判

单元五：后续工作
5.1 形成正式协议
5.2 监督和管理协议的履行
5.3 评估谈判绩效

培训师介绍：

高先生——欧普特供应链管理学院院长，多年海外及国际贸易经验，美国供应链管理协会首批高级供应链讲师、联合国ITC采购与供应链管理首届高级培训师、中国物流与采购联合会国家物流师培训师、国际人力资源协会人力资源管理师培训师、中国商业联合会服务质量管理委员会专家委员、中国国际贸易促进委员会（国际商会）零售管理认证委员会专家委员。