培训内容:
课程收益:
本培训致力于阐述公司环境对一个企业的采购与供应部门所产生的影响，并展示了采购与供
应部门是如何与企业的其他部门紧密联系和
相互作用的。
欧普特凭借在采购和
供应链管理方面多年丰富的培训经验和最领先知识和行业信息的掌握，
通过培训、互动和大量
成功案例讨论，将会让学员从
供应链系统管理的高度树立
战略采购的
理念，从而提高
企业盈利能力，以更好地应对竞争挑战和市场冲击。
课程大纲:
课程大纲:
单元一：概述
1.1
谈判及其重要性
1.2 选择
谈判时机
1.3
谈判阶段
1.4 本模块内容
单元二：获得并理解信息
2.1 引言
2.2 了解采购背景
2.3 分析价格和成本
2.4 了解供应商组织
2.5 了解所涉及的人员
2.6 决定实力的均衡
2.7 SWOT 分析
单元三：
谈判目标与策略
3.1 确定
谈判目标
3.2 变量和选择
3.3 设定标量目标
3.4 确定
谈判的范围
3.5 制定策略
单元四：
谈判4.1
谈判阶段
4.2 提问和倾听
4.3 回顾立场和利益
4.4 肢体语言
4.5 同其他国家的人
谈判4.6 电话
谈判单元五：后续工作
5.1 形成正式协议
5.2 监督和管理协议的履行
5.3 评估
谈判绩效 培训师介绍：
高先生——欧普特
供应链管理学院院长，多年海外及
国际贸易经验，美国
供应链管理协会首批高级
供应链讲师、联合国ITC
采购与供应链管理首届
高级培训师、
中国物流与采购联合会
国家物流师培训师、国际人力资源协会
人力资源管理师培训师、中国商业联合会
服务质量管理委员会专家委员、中国国际贸易促进委员会（国际商会）
零售管理认证委员会专家委员。