销售团队管理与潜能发掘其它上课时间：

对本课程所感兴趣的学员

课程目标：
•　了解针对销售团队特有的管理技巧
•　掌握沟通技巧，学会更有效的沟通
•　熟悉指导过程，并运用认可与赞赏提高员工绩效
•　提高团队管理能力，增加团队生产力

课程大纲
第一单元 什么是管理
•　管理的定义
•　领导者与管理者
•　对领导者的期望
•　领导的艺术
•　领导者的误区
第二单元 有效的团队管理
•　高效团队的特征
•　团队的发展不同的阶段
•　不同阶段的管理原则
•　团队成功的因素
•　团队成功的盲点
第三单元 销售团队管理实务
•　创建并清晰描述远景
•　清楚专注的战略
•　无瑕疵执行
•　建立以绩效为导向的企业文化
•　简化有效的组织结构
•　利用多元化和改变推动创新
第四单元 销售团队管理的沟通技巧
•　有效沟通的概念
•　沟通过程
•　信息与意思
•　非语言的沟通
•　反馈与理解
•　有效会议与决策
第五单元 指导与激励销售团队
•　人才的价值和培养发展人员
•　有价值的结果与相关行为
•　行为与判断
•　非指令性指导技巧
•　指导过程
•　认可与激励
第六单元 团队精神
•　独立与互赖
•　团队凝聚力的核心
•　“双赢”才会赢！
•　职业发展中“脱轨”
•　领导者的影子
•　与成功有约

黄老师
讲师资历
企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。
讲师背景
黄老师有20多年市场营销，财务管理和培训经验，曾在大中华集团，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任营销总监，财务经理。
主讲课程：
<电话营销技巧>《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》
<电子商务与网络营销>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、
《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、
风格与效果：
　　反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；
　　学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；
　　行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；
　　绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；
培训过的客户中知名公司：
联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产，万科地产，大华地产，帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。
推荐理由多年市场营销，财务管理、战略策略培训经验，课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评，使销售管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司，华东医药公司的销售团队在培训后，销售业绩有了20%提升。