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增长法则:基于新零售的社交电商裂变

  • 开课时间: 2019年8月15日 周四 2019年8月16日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 武汉
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 市场营销
  • 主讲老师:陈欢(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 55575
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增长法则:基于新零售的社交电商裂变其它上课时间:

培训对象:

零售企业总经理、业务负责人;互联网企业市场、品牌负责人;传统零售渠道市场部、销售部业务负责人;其他零售业务相关人员。

培训内容:

课程背景

马云在2016年提出新零售,新零售由热点变成实实在在的巨大变化。盒马鲜生、瑞幸咖啡、拼多多、社区团购,把握了新零售秘诀的企业,以前所未有的速度赶超巨头几十年的努力。

无论是巨头,还是新兴企业,在新零售的场景下都有逆袭的机会。尤其是社交电商赛道,借助微信生态的大势,通过小程序和微信群发力,在短短几年的时间就诞生众多动辄月销过亿的巨头。

海尔用了三年时间,搭建顺逛微店平台,2018年社交电商销售额过100亿。美菜加入社区团购,后发制人,用了一年的时间,成为赛道的前三名。

q 企业究竟应该如何借助新零售顺势而为?

  q 新零售头部企业的打法具体是怎样?

  q 社交电商有哪些玩法和应用场景?

  q 企业如何操作社交裂变布局社群经济?

针对以上问题,我们特邀海尔平台社群导师、《新零售进化论》畅销书作者陈欢与您一起学习《增长法则:基于新零售的社交电商裂变》。本课程将从新零售的角度,基于一线实战经历,深入剖析头部企业的新零售打法,从“认知+打法+技术”全面教导学员社交电商裂变的增长法则,教授企业从0开始构建自有私域流量,搭载社交电商的方法论和行动指南,为企业带来价值的增长。


课程收获

1、全面系统了解新零售趋势和底层逻辑;

2、了解用“认知+打法+技术”落地新零售的指南;

3、掌握头部企业在五大抓手上的实战方法(爆品、内容、社交、供应链、场景);

4、学会利用社交电商模式,构建企业的社群裂变体系。


课程特色

1、实战性强:所有内容来自新零售头部公司最新一线实战经验,以真实场景问题和效果为导向;

2、深入剖析:课程打通现象和实操背后的底层认知,让学员掌握新零售的底层逻辑;

3、课程融入轻咨询元素,通过企业自身案例研讨,启发学员找到实际工作的思路。


课程大纲

第一部分 新零售进化论

一、红利篇:看清时代大图景

1.增长模型:跃迁式增长模型拆解

2.倍增公式:认知+打法+技术的底层逻辑

3.成功路径:模式驱动/实践驱动/赋能驱动

二、认知篇:把握新零售的底层逻辑

1.第一定律:物理数据二重性

2.进化图谱:企业新零售变革图谱

3.五大抓手:爆品、内容化、社交裂变、供应链赋能、场景改造

4.落地指南:如何用“认知+打法+技术”落地新零售

5.逆袭复盘:新零售逆袭案例拆解

三、爆品篇:爆品设计全流程有法可依

四、内容化篇:内容让产品脱颖而出

五、供应链赋能篇:降本增效赋能的生态玩法

六、场景改造篇:极致坪效与极致体验

第二部分 社交电商

 一、基本概念:社交电商的赛道、市场、玩家

1.概念理解:什么是社交电商

2.裂变模式:拼多多模式

3.微商模式:云集模式

4.社群模式:海尔顺逛模式

5.社区模式:美家优团模式

6.搭载模式:企业如何利用社交

二、核心思路:用社交裂变打造复购永动机 

1.私域流量:如何有效构建私域流量池,走出烧钱无底洞

2.裂变逻辑:怎样用复购和转介绍流量代替投放流量

3.产品体系:如何诊断产品体系,设计有裂变感的产品组合

4.激励体系:头部公司价值百亿的社群激励体系设计

5.社群搭建:四级火箭助推顶级社群,体系设计非常精巧

撒豆成兵:如何有效调动外部的百万雄兵为己所用

三、产品体系:适应社交裂变的产品体系

1.四段产品:引流、核心、复购、裂变

2.引流产品:引流产品选择和设计

3.会员体系:如何用会员体系合理化营销互动

4.复购裂变:如何用产品拉动复购

四、裂变机制:社交裂变体系和分润机制

1.八字模型:自购省钱、分享赚钱

2.激励体系:如何设计分润机制

3.裂变行为:裂变行为的全流程分析

4.案例拆解:海尔顺逛平台的社群玩法

五、社群团购: 社交电商新玩法

1.赛道分析:什么是社区团购

2.行业本质:网格化本地流量

3.三驾马车:供应链、团长赋能、履约能力

4.机会窗口:品牌主如何用好社区团购

5.标签属性:圈出的目标客群

6.案例拆解:美家优团的社区团购打法

培训师介绍:

陈欢海尔平台社群导师、《新零售进化论》畅销书作者

实战经验
拥有10年五百强企业咨询经验,为海尔、百盛、红星美凯龙、无限极等众多知名公司提供服务。曾任海尔顺逛平台(行业第一,年销百亿)社群导师;任职行业独角兽美菜(估值70亿美金)社区团购板块(行业前三)总教练期间,负责全国团长城市总的培养工作,提供一整套的社区团购培养内容。曾任小红书零食头牌味Back 外部董事,从0到小红书TOP只用了1年时间。半年内搭建过亿量级新零售供应链平台。
专业背景
2018年出版《新零售进化论》著作,成为首部引入港澳台发行的新零售著作,得到台湾零售教父何英圻的力荐;
36kr零售老板内参、虎嗅、销售与市场专栏作者。
授课特点
所授内容均是一线实战经验总结,实用性强。深入浅出,结合最新实践案例。方法论系统扎实,具有专业广度和深度。讲授风格生动有趣,融入大量互动、案例拆解。
主讲课程
新零售进化论系列主题课(爆品打造、品牌内容化与IP、社交裂变)等
服务客户
海尔集团、腾讯、阿里巴巴集团1688、无限极、红星美凯龙、百盛、中国移动、招商银行、中国电信、南方电网、粤西商会、保利物业、CJ集团(韩国)......


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