销售团队管理与潜能发掘其它上课时间：

与销售团队管理与潜能发掘相关人员

招生对象
与销售团队管理与潜能发掘相关人员

课程介绍
销售团队管理与潜能发掘
了解针对销售团队特有的管理技巧 掌握沟通技巧，学会更有效的沟通 熟悉指导过程，并运用认可与赞赏提高员工绩效 提高团队管理能力，增加团队生产力

课程目标：
了解针对销售团队特有的管理技巧
掌握沟通技巧，学会更有效的沟通
熟悉指导过程，并运用认可与赞赏提高员工绩效
提高团队管理能力，增加团队生产力

授课时间：14课时

课程大纲
第一单元 什么是管理
管理的定义
领导者与管理者
对领导者的期望
领导的艺术
领导者的误区
第二单元 有效的团队管理
高效团队的特征
团队的发展不同的阶段
不同阶段的管理原则
团队成功的因素
团队成功的盲点
第三单元 销售团队管理实务
创建并清晰描述远景
清楚专注的战略
无瑕疵执行
建立以绩效为导向的企业文化
简化有效的组织结构
利用多元化和改变推动创新
第四单元 销售团队管理的沟通技巧
有效沟通的概念
沟通过程
信息与意思
非语言的沟通
反馈与理解
有效会议与决策
第五单元 指导与激励销售团队
人才的价值和培养发展人员
有价值的结果与相关行为
行为与判断
非指令性指导技巧
指导过程
认可与激励
第六单元 团队精神
独立与互赖
团队凝聚力的核心
“双赢”才会赢！
职业发展中“脱轨”
领导者的影子
与成功有约

讲师介绍
黄老师
讲师资历
企业管理咨询有限公司咨询顾问。企业管理咨询师，高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。
讲师背景
黄老师有20多年市场营销，财务管理和培训经验，曾在大中华集团，河南羚锐股份有限公司，圣象集团担任营销总监，财务经理，。目前是高级咨询顾问，上海企业管理咨询协会特聘讲师。

风格与效果：
　　反映层面—生动、互动，学员爱听，愿意参与；
　　学习层面—讲究知识链设计，真正让学员学有所得；
　　行为层面—“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；
　　绩效层面—咨询与培训相结合，令效果全面提升；