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销售团队业绩提升与管理.行动学习深度落地

  • 开课时间: 2015年10月23日 周五 2015年10月24日 周六 查看最新上课时间
  • 开课城市: 上海
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 市场营销
  • 主讲老师:刘冰(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 26334
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销售团队业绩提升与管理.行动学习深度落地其它上课时间:

培训对象:

企业各级营销主管、各级销售主管、市场主管、骨干销售人员等

培训内容:

举办时间:2015年10月23-24日上海  10月30-31日深圳
费  用:3800元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
课程对象:企业各级营销主管、各级销售主管、市场主管、骨干销售人员等
培训模式:案例体验+模式导入+沙盘模拟+行动学习+方法演练+全程互动+落地方案
三项第一:
1,第一次用培训的方法将系统、实战、科学《销售管理五层模式》深度落地导入
2,第一次将行动学习方法与课程内容落地密切结合,真正提升业绩见到培训效果
3,第一次提供销售管理模式、课程、管理方法及信息化管理表单一揽子解决方案
五大目标:
1,导入打造高绩效的销售铁军团队实战系统方法
2,导入强大《铁流七式》团队协同销售模式流程
3,导入强大《销售管理五层模式》科学管理体系
4,导入强大《超级动态销售表》销售表单过程管理
5,导入建立强大战斗力与执行力销售铁军团队方法
十二收益:
1,不仅是培训!更是强大销售管理模式深度落地
2,从五方面像“拧毛巾”系统提升销售团队业绩
3,明确销售主管职责定位、角色分工及主要工作
4,学会从4方面12种因素分析市场与竞争态势,解决做市场计划靠拍脑袋盲目状态
5,终结头疼医头,脚疼医脚,到处救火的乱抓销售管理状态,导入科学销售管理模式
6,形成自己销售流程模式,切分复杂销售为明确行动步骤,规范及驾驭销售全过程
7,形成能力+岗位+职责+目标4位1体绩效机制,科学有效地分配销售指标及任务
8,导入销售人员激励三连环策略,改变销售团队懈怠状态,让销售人员充满干劲
9,导入选育优秀销售操盘手的传帮带教练机制,快速批量产出企业急需销售人才
10,导入《超级动态销售表》让销售过程管理、销售重要节点控制有了强大工具
11,导入7种销售过程管理方法,解决分散销售员日常行踪和动态销售过程管控
12,导入三大文化建设策略,铸造钢铁销售高绩效团队!
标杆企业:
1,海尔集团:刘冰老师是海尔集团常年顾问,自2008年起20多次到海尔为销售团队  及1500多家经销商导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》
2,清华同方:自2006年起6次为同方集团导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》
迈安德集团:刘老师先后15次到迈安德导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》

课程大纲:


第一部分:策划团队销售模式
一、销售模式是强大销售团队执行力之根
1.企业提升业绩的4大路径
2.销售管理三重水平境界(乱抓、抓高手、抓模式)
3.强大销售管理要素之一:以销售流程模式为核心
4.强大销售管理最素之二:以销售操盘手为主导
5.强大销售管理最素之三:以销售管理模型为手段
6.情景案例:为什么增加了销售人员业绩反而下降
二、《铁流七式》团队销售流程模式导入
1.第一式:销售发现期(2大目标、2大行动、4种方法)
2.第二式:销售接近期(2大目标、3大行动、4种方法)
3.第三式:销售前期 (2大目标、4大行动、7种方法)
4.第四式:销售中期 (2大目标、9大行动、8种方法)
5.第五式:销售后期 (2大目标、5大行动、5种方法)
6.第六式:销售谈判期(2大目标、4大行动、4种方法)
7.第七式:销售维护期(5大目标、5大行动、6种方法)
三、优化设计团队销售流程模式落地方案
1.明确你团队有几种销售类型
2.优化设计团队销售模式流程
3.各组展示销售模式流程设计
4.全场提问.质疑.反思.觉察
5.分享质疑与反思感悟与体会
6.各组再次优化销售模式流程方案
第二部分:明确岗位目标与激励
一、如何销售岗位职责目标
1.能力.岗位.职责.目标4位1体绩效机制
2.设计团队分工配合岗位职责目标方法
3.案例分享:某企业销售岗位绩效目标KPI
4.案例分享:某企业销售岗位绩效目标与职称薪酬
二、销售团队高效激励方案三大部分
1.团队PK机制3要点
2.配套奖励方案3要点
3.相应惩罚方案3要素
三、优化设计销售岗位职责目标及激励落地方案
1.优化设计销售岗位职责目标及激励方案
2.各组展示销售岗位职责目标与激励设计
3.全场提问.质疑.反思.觉察
4.行动学习方法工具落地引导
5.各组再次优化销售岗位职责目标及激励方案
第三部分:培养优秀销售操盘手
一、销售操盘手是销售团队关键岗位
1.合格销售操盘手的职责
2.销售操盘手的数量直接影响销售业绩
3.如何最高效进行销售团队岗位布局
4.优秀销售操盘手炼成6要素
5.优秀销售操盘手心智特征
6.优秀 相关 销售团队业绩提升与管理.行动学习深度落地 , 销售团, 课程: 点击查看更多相关课程

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