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课程大纲:

目标管理
案例：任务分配法
销售目标的预测的十大因素
只看结果的放羊式管理的后果
平衡记分法
绩效考核
不同销售模式对管理的要求
案例：可口可乐事件背后的经营哲学
销售模式与薪酬设计
案例：陈经理的春天与冬天
不同销售模式的人员招聘
成本控制
客户关系费用控制
问题：你为什么不支持我
销售节奏
四种费用
比例管理
看板管理
日常费用
报表——费用
曲线
团队建设
销售员的招聘
不适合做销售的4种人
销售培训的体系
留人“四宝”
持续激励
激励的种类
金钱以外的21种激励方法
马斯洛模型
激励的可持续性
案例: 李经理的苦恼
留人“四宝”