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整村授信 —银农互联金融构建项目
  • 主讲老师: 王康
  • 课程类别: 银行金融
  • 培训时长: 课时 (6课时/天)
  •  
  • 课程编号: 59323
  • 开课城市:不限
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培训对象:

银行

培训内容:

课程背景

在利率市场化与金融网络化等多种因素的冲击下,银行传统的金融模式面临着前所未有的挑战,而作为老牌区域性银行的农信机构,亦在所难免。加之银保监会发布《关于推进农村商业银行坚守定位 强化治理提升金融服务能力的意见》指出,农村商业银行应准确把握自身在银行体系中的差异化定位,确立与所在地域经济总量和产业特点相适应的发展方向、战略定位和经营重点,严格审慎开展综合化和跨区域经营,原则上机构不出县(区)、业务不跨县(区)。
从多方信息均可看出,唯有回归本源,深耕农区,清晰定位,精细经营才是未来发展的正确方向。挑战与机遇并存,乡村振兴战略,是党的十九大作出的重大决策部署,是新时代做好“三农”工作的总抓手。借助此机遇,农信机构全盘统筹,精耕细作,转变传统的经营模式,采用创新的信贷方式,充分发挥在农村市场长袖善舞的优势,鉴于此,整村授信项目契时契机,将为农信机构的基业长青注入新的活力。

课程目标

为顺应经济新常态,主动应对银行产品同质化;竞争手段价格化;网络金融蚕食化;营销技巧薄弱化;营销动机利己化等一系列银行经营与营销的难题,农村金融机构作为老牌区域性银行必须积极探索业务发展新思路,而“整村授信”即为一个较好的突破口。
整村(社、企)授信是一项系统性的工作,重点与地方政府联手共赢合作,对农户数据收集整理,给农户进行综合金融服务提供。在整个体系中,包括前期的准备、事中的开展以及事后的维护与延伸等,每一个事项都需要一整套工作流程和方法加以配套。故我方对农村金融机构进行深度调研,对农区金融市场进行反复论证,研发出整村授信项目,以期帮助中国农区金融机构对三农客户深耕细作,交叉营销,打开农区经营新局面。

课程大纲

阶段一:Consulting调研筹备阶段(3天)
为了充分了解农区与市场的现状,项目组将采用人员访谈、实地走访、数据分析三种方法,对农区及网点各方面进行深度的调研,项目开始前明确目标,组建队伍,制定方案,根据实际情况实时调整导入策略。
阶段二:Training集中培训(1天)
统一理念及专业知识导入
阶段三:Implement落地辅导(5天)
教练式辅导,理论与实践完美结合,打造提升闭环
阶段四:Assessment固化推广(1个月跟踪辅导(可选))
后续持续跟踪,在导入结束后,顾问老师远程1个月跟踪辅导,跟踪各小组辅导情况;实时跟进导入情况并远程答疑解惑。
3. 辅导内容设计
量化行动:3天调研+1天培训+5天辅导+1个月固化远程跟踪辅导方式,确保深耕机制持续运营!
辅导模块设计示例(操作流程根据网点实际情况与需求调整):
成功案例:
? 山东农商行金融夜校+整村授信
山东某农商行完善整村授信流程和标准模式,组织活动策划,协助支行长和客户经理实战开展整村授信营销活动,手把手辅导团队完成实操,提升了整村授信的效率和效果。
? 贵州某农信社金融讲堂+信用村(户)建设
帮助贵州某农信社推进信用村建设,利用信用村建设平台进行交叉营销,拓展贷款、存款、电子银行等业务的发展,提高农村市场营销的效率,丰富营销模式。
? 江苏某村镇银行金融讲堂+阳光信贷
帮助江苏某村镇银行推进阳光信贷工程建设,走进农村、走进村委组织召开金融知识、阳光信贷宣传活动,丰富农村市场产品营销的方式,提升阳光信贷推进的进程。
? 江西农商行金融夜校+整村授信
帮助江西某农商行开展整村授信推进会,以村为单位逐步开展和执行,整村授信的各阶段重要环节内容,组织开展整村授信的签约活动,提高整村授信的效率。
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