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课程大纲:

第一讲：实现突破——经销商的竞争对策
一、竞争的三大转移
二、新时期经销商的转型
三、如何面对市场竞争的压力
四、谁可以在竞争中获得成功
第二讲：事业基石——经销商的人才战略
一、选择人才是战略行为
二、经销商究竟是在赚谁的钱
三、选人的核心标准是什么
四、人才与事业发展的关系
第三讲：用兵之道——经销商的管理法宝
一、创造积极上进的氛围
二、建立梦想的平台
三、完善员工培训体系
四、提高绩效的正式面谈
第四讲：专业取胜——经销商的品牌思路
一、“精专通”与“全多泛”何者能长久
二、经销商为何要对经销的品牌造势
三、品牌推广">品牌推广存在的6大典型问题
四、经销商如何造大势
第五讲：结网而渔——经销商的网络建设
一、由池塘网鱼引发的思考
二、赢利核心看似产品，实则建网
三、渠道网络与财富的关系
四、如何布局销售渠道
五、如何开发与维护销售渠道
第六讲：坚持不懈——经销商的目标规划
一、经销商现状与目标分析
二、有目标就可以成功吗
三、立长志、立大志还是常立志
四、经销商如何立志能实现基业长青
第七讲：同生共赢——经销商的合作格局
一、厂商关系现状与详解
二、双赢才是大格局
三、厂商密切合作的原因
四、厂商如何实现战略联盟