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课程大纲:

天下没有一个完美的人，但可以有完美的团队
销售管理的目的：
留住顾客 ，建立顾客忠诚度。
持续提高销售 生产力 。
建立一支高素质的销售团队。
第一讲 销售经理的角色与职责
– 销售团队在企业中的地位
– 销售经理的角色和职责
– 销售经理面对的压力
第二讲 销售团队的人力资源管理
– 定岗定编定员与招聘
– 销售代表职业生涯与团队建设
销售培训方案
销售人员发展
团队合作与建设
– 销售代表绩效评估与薪酬
销售代表的绩效评估
绩效考评的目的和作用
销售代表的薪酬模式
第三讲 市场分析与销售决策（略）
– 区域分析
– 市场分析
环境分析
企业内部分析
第四讲 销售实施与销售评估（略）
– 销售预估
– 销售预算
– 销售渠道
– 销售方式
– 销售评估
第五讲 销售代表的激励与表扬（略）
– 领导和管理
– 销售代表的激励
– 激励模式
– 表扬方式
第六讲 如何进行销售协访（略）
– 培养员工的好处
– 培训与辅导
– 辅导模式