课程介绍 INTRODUCE
二天课程 采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员
学员背景要求
具备基本的采购及供应链管理经验，学习过相关的质量管理工具。
课程优势
通过实际的案例及小组练习的方式;来加强理解,采用互动教学方式
课程大纲
★ 一、 树立先进的采购理念
1. 采购成为企业利润的新源泉
2. 采购部门的职责
3. 传统采购与现代采购的区别
4. 树立正确的采购成本观念
5. 采购的5R原则
★ 二、 供应市场的分析
1. 产品分类——四象限法
2. 不同产品的采购策略
3. 供应市场的细分和POCKET法
4. 案例分析：如何选择合适的供应市场
5. 供应商关系选择
6. 现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性
7. 伙伴关系的特点和目的
★ 三、 供应商评估与筛选
1. 供应商评估的基本模型
2. 供应商能力评估的标准
3. 供应商质量能力评估标准
4. 供应商可获得性评估标准
5. 供应商成本能力评估标准
6. 评估供应商财务能力的几个常用指标
7. 供应商感知模型
8. 供应商能力与积极性的综合评估模型
★ 四、 采购谈判与合同管理
1. 报价单分析——成本法和市场法
2. 报价阶段需要关注的一些经验分享
3. 谈判的准备工作
4. 谈判目标的设定
5. 谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点
6. 谈判高手必备的一些技能
7. 谈判中的一些常见策略
8. 采购合同的原则和风险规避
9. 互动：角色扮演完成一次谈判
★ 五、 采购计划管理
1. 如何确定采购量
2. 面对供应商折扣的诱惑，该如何选择
3. 确定合理的下单时间
4. 掌握采购订单的MRP逻辑
5. 案例分析：采购订单的下达和管理
★ 六、 供应商管理与采购成本控制
1. 供应商关系维护与管理
2. 维持供应商积极性的方法
3. 案例分析：供应商管理中的问题剖析
4. 降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等
采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员