保险公司准客户

课程背景

我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。
本专题从目前中产家庭的焦虑和烦恼切入，引出我们不得不面对的现实，老了怎么办，通过对养老真相的剖析和养老需求的真实解读，深度诠释了养老的支出和需求，最后，利用人生算法公式告诉客户，时间的复利是财富剧增的关键选择，继而衔接了年金险的重要作用。

课程目标

● 激发客户的养老需求
● 推进客户的年金销售

课程大纲

课程大纲
一、幸福从哪里来？
——幸福的两条支撑线，一条叫收入线，一条叫支出线
1. 人生幸福经济曲线解读
1）十九大报告摘要

二、中产家庭的焦虑和烦恼
——中产阶级的焦虑主要来自对未来不确定性的恐惧
1. 中产家庭的现状解读
1）中产家庭的资产结构
2）中产家庭的五子登科
3）中产阶层的焦虑来源
4）中国经济的转型之争
5）中产阶级四座大山
2. 人生悲剧经济曲线解读

三、养老的真相
——认清真正的养老支出和需求
1. 退休以后经济生活模型解读
2. 中产家庭养老金安全屋
3. 社会养老的变革
4. 养老的选择
1）居家保姆费用支出
2）养老院现状剖析
5. 直面现实——什么才是养老中的最大支出
6. 加固我们的养老安全屋

四、时间的复利
——财富剧增的关键选择
1. 为什么大多数人与财富无缘
1）订立明确的财富目标
2）设置达成目标的时间
2. 人生算法
1）举例人生算法公式
2）找到财富成长的路径