一线客户经理

课程背景

在推进市场化取向改革的新形势下，准确把握市场需求，突出品牌培育已经成为商业企业最大最急需解决的问题，本课程根据市场卷烟品牌营销难的现状，通过七精营销法，深入实施精准营销，提高品牌营销的竞争力，并结合现实的品牌状态，真实的品牌销售案例讲解，有效提升品牌整体毛利率，使品牌形成自我造血功能，达到品牌培育的快速、稳定发展。

课程目标

1、让客户经理了解品牌培育现状；
2、帮助客户经理提升品牌培育效率；
3、帮助客户经理提高品牌营销水平。

课程大纲

第一讲：品牌培育现状
一、品牌销量占比增幅不大
1、品牌销量占比情况
2、品牌主力规格过窄
3、品牌缺乏自由竞争空间

第二讲：影响品牌精准培育的因素分析
1、人员思想认识不足
2、培育机制有待完善
3、培育方法缺乏技巧
4、市场环境不容乐观
5、零售终端推广不力
6、宣传促销缺少方式

第三讲：品牌营销发展中存在的问题
1、品牌营养价值有待挖掘
2、品牌营销定位传播仍需优化
3、品牌营销市场布局不够均衡
4、品牌销售增幅较小
5、市场调控手段略显粗放

第四讲：运用精准营销提升品牌培育效率
一、精细研判
1、细化市场
2、细化品牌
二、精确措施
1、协同营销
2、激励措施
三、精准定位
1、新品培育
3、节日消费
四、精致方法
1、培育技巧
2、维护效果
五、精实管理
1、挖掘销售潜力
2、夯实市场基础
六、精强队伍
1、强化业务学习
2、抓实技能培训
七、精心服务
1、服务升级
2、终端转型

第五讲：提高品牌营销水平的对策
一、强化品牌营销管理
1、挖掘品牌营销价值
2、优化品牌营销网络平台
3、合理均匀市场布局
二、强化新型营销发展
1、以市场为导向
2、以客户为中心
3、定位核心品牌
三、强化工商协同
1、营销策略协调
2、新品培育协同
3、销售引导协同
四、强化消费者需求
1、培养消费者品牌消费意识
2、形成群体消费观念
3、把握消费状态
4、抓牢市场先机

第六讲：改进投放策略增强品牌培育效率
一、货源属性分类
1、紧俏货源
2、顺销货源
3、货源属性评判周期
二、货源投放策略
1、紧俏货源投放策略
2、顺销货源投放策略
3、高价位货源投放
4、新品货源投放
三、货源投放策略调整
1、根据市场销售状态
2、根据县级公司意见调整
3、原则时间上调整（建议一月一次）
四、信息化后台支撑
1、科学有效货源分配流程
2、软件公司，利用系统支撑简单快速
3、解脱营销人员把更多经历投入品牌培育
课程结束