• 2020/4/21至2020/4/22 上海

• 2020/7/28至2020/7/29 上海

• 2020/9/17至2020/9/18 上海

• 2020/11/19至2020/11/20 上海

有何收获？    

* 掌握整套营销创新工具箱，即学即用    

* 能够根据业务现状，输出极具商业价值的营销创新方案    

* 确保输出成果可执行，真落地。    

先决条件？    

* 有一定的营销工作经验    

为何参加？    

营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块，一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间，“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展速度日益迅速的今天，不少传统企业面对一些新兴营销模式所感受到的迷茫不解，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对消费模式变化以及忠诚度的陈旧观念……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。    

本课程从移动互联网时代“用户为王”的现象洞悉与本质拆解入手，以激活用户需求、提升用户体验、创造用户价值、实现用户裂变为核心，深入剖析“用户瘾力模型”，一步一步解开企业营销创新的密码。    

课程大纲    

第一模块：现象洞察    

* “极冗余”的互联网时代，产品语言掣肘尽显    

> 趋势：两张图说清移动互联网时代营销变革趋势    

> 矛盾：用户角色变迁与企业产品理念的固化矛盾    

> 用户：攻占“眼耳鼻舌”，却忽略“懒贪花挑”企业营销实践的普遍“惯性损耗”    

* 互联网时代的信息传播底层属性    

> 冗余：信息从“财富”变成“灾难”    

> 快速：信息流动的速度倍增的“危”与“机”    

> 碎片：抛弃传统“文火慢炖重系统”沟通方式    

* 企业产品与营销创新实践的普遍“惯性损耗”    

> “产品”定义：什么是产品？    

> 传统打法之觞：产品与营销“各司其责”与“各推其责”    

> 创意孤岛：产品“火热自嗨”与市场“不温不火”    

> 表达盲区：重视告知型说服，轻视感染型打动，无视口碑型传播    

工具：用户四角色与业务增长闭环模型，用户底层属性模型等    

第二模块：底层策略    

* 互联网时代的营销关键词：从“卖点”到“场景”    

> 场景化说服：阿里巴巴“人事景”模型    

> 目标用户：用户场景中真实目标的锁定    

> 用户需求：用户场景中的痛点/痒点/兴奋点的扫描    

> 场景切片核心：用户情绪与用户角色    

* 互联网时代的营销效能密码：用户“瘾”力模型    

> “瘾”力模型：极度冗余下，用户与营销信息的交互层次    

> 显化需求：接触与认知阶段    

> 硬化需求：信任与信心阶段    

> 激化需求：决策与选择阶段    

> 仪式化需求：裂变与口碑阶段    

工具：“人-事-景”场景化说服模型、应用场景切片与分析框架、用户“瘾”力模型等    

第三模块：实操进阶    

* 起步：心智精准定位显化需求    

> 精准定位：用户心智空缺的有效占领    

> 心智空缺本质：未被彻底满足的“缺乏感”    

> 激活方式：用户缺乏感的两大类别与有效激活方法    

* 加速：唤醒占有欲硬化需求    

> 聚焦：把用户注意力“强行”聚焦到当下    

> 启动：冷启动刺激尝试    

> 代入：营造身份共鸣的代入感    

* 冲刺：合理化决策行为激化需求    

> 噪音：减少信息的传递噪音    

> 风险：分散稀释风险感知    

> 压力：提升决策空间的压力    

> 情绪：建立产品内核与情绪爆点的紧密绑定    

* 升华：刺激分享裂变仪式化需求    

> 基础点：产品信息的“社交货币”    

> 关键点：产品信息的“口头禅化”    

> 加速点：目标用户群体特殊语言体系    

工具：经典定位理论、社交货币传播模型、冷启动刺激框架等    

第四模块：实战输出    

* 团队共创：营销创新从想法到概念    

> 信息条理化：营销策划创意的有序贡献    

> 信息逻辑化：营销策划内容的逻辑删减    

> 信息视觉化：思路想法的视觉化呈现    

> 番外篇：如何产生源源不断的创意？    

* 团队“投资人会议”：营销创新从概念到检验    

> 获取：从提问入手    

> 评估：量化得分式    

> 检验：3R原则：    

* 团队反思升华：营销创新从检验到成果    

> 三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑    

> 三叩问：高效复盘流程    

> 下一步：马上开始！    

工具：团队共创视觉化呈现模板、丰田5问、3R方案检验原则、高效复盘三叩问等    

相关课程    

作为营销部门的管理者，你可能还会对《如何成为一个好的故事家》《创新思维》感兴趣    

想要在营销管理方面更进一步，你可能需要学习《市场营销数据的分析与挖掘》    

师资简介    

林 先生    

* 背景经历    

曾任阿里巴巴、腾讯实战型资深经理人    

现任估值6.75亿创新型企业合伙人    

近十五年产品创新与营销创新实战经验    

华中科技大学传播学硕士、电子工程本科    

多家五百强企业高管签约教练及特别顾问    

WIAL国际行动学习协会认证教练    

ICF认证国际教练、AACTP认证行动学习促动师    

* 擅长领域    

以真实工作场景为中心的体验式学习与实训工作坊    

“互联网+”的商业模式创新、产品创新、运营创新、内容营销、社群营销    

* 服务客户    

消费类电子企业：美的集团、创维集团、长城集团等    

互联网企业：百度集团、巨人网络、宠爱堡、前程无忧、麦达数字、六度人和、斐讯科技、景心科技、土巴兔、团贷网、易鑫集团、思齐等    

通信运营商企业：广东移动、广西移动、浙江移动、江西移动、湖北移动、云南移动、中移互联网公司、湖南联通、浙江联通等    

金融保险企业：中国银行、人保寿险、邮储银行、交通银行、乔迪金控等    

其他企业：无限极集团、南方传媒集团、富力地产、海尔地产、百胜餐饮集团、中国邮政、东风日产、达能集团、大自然地板、南方航空、西部航空、国泰航空、科发源、艺星医美等    

* 学员反馈    

老师的这次授课是我听过的所有课程中，活跃度、内容引导方式 最好的现场授课，非常期待老师的新课程！    

——王女士（某教育机构经理）    

林老师特别棒！互联网这样专业的课，听起来并不觉得晦涩难懂，非常接地气，希望能够继续跟着林老师学习。    

——段先生（某移动公司主管）