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采购人员核心技能训练

  • 开课时间: 2018年11月26日 周一 2018年11月27日 周二 查看最新上课时间
  • 开课城市: 武汉
  • 培训时长:2天
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  • 课程类别: 采购物流
  • 主讲老师:专家(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 54316
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采购人员核心技能训练其它上课时间:

培训对象:

采购,订单管理,供应商质量管理,工程及其它相关部门人员和管理人员;尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员

培训内容:

课程介绍

二天课程 采购职能正在成为企业特殊的利润中心,为了使采购职能真正发挥其作用,采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系,使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式,成为受过训练的职业化的采购员

学员背景要求

具备基本的采购及供应链管理经验,学习过相关的质量管理工具。

课程优势

通过实际的案例及小组练习的方式;来加强理解,采用互动教学方式


课程大纲

一、树立先进的采购理念

1.采购成为企业利润的新源泉

2.采购部门的职责

3.传统采购与现代采购的区别

4.树立正确的采购成本观念

5.采购的5R原则

二、供应市场的分析

1.产品分类——四象限法

2.不同产品的采购策略

3.供应市场的细分和POCKET法

4.案例分析:如何选择合适的供应市场

5.供应商关系选择

6.现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性

7.伙伴关系的特点和目的

三、供应商评估与筛选

1.供应商评估的基本模型

2.供应商能力评估的标准

3.供应商质量能力评估标准

4.供应商可获得性评估标准

5.供应商成本能力评估标准

6.评估供应商财务能力的几个常用指标

7.供应商感知模型

8.供应商能力与积极性的综合评估模型

四、采购谈判与合同管理

1.报价单分析——成本法和市场法

2.报价阶段需要关注的一些经验分享

3.谈判的准备工作

4.谈判目标的设定

5.谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点

6.谈判高手必备的一些技能

7.谈判中的一些常见策略

8.采购合同的原则和风险规避

9.互动:角色扮演完成一次谈判

五、采购计划管理

1.如何确定采购量

2.面对供应商折扣的诱惑,该如何选择

3.确定合理的下单时间

4.掌握采购订单的MRP逻辑

5.案例分析:采购订单的下达和管理

六、供应商管理与采购成本控制

1.供应商关系维护与管理

2.维持供应商积极性的方法

3.案例分析:供应商管理中的问题剖析

4.降低采购成本的方法——VA/VE,目标成本法等

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