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年度营销目标制定与执行

  • 开课时间: 2018年11月23日 周五 2018年11月23日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 杭州
  • 培训时长:1天
  •  
  • 课程类别: 人力资源
  • 主讲老师:崔小屹(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 54283
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年度营销目标制定与执行其它上课时间:

培训对象:

总经理、营销副总、总监、经理

培训内容:

课程目标

了解年度营销计划制定的全过程,学习有效实施计划的管理方法,掌握计划、过程管理到结果达成全过程的操作要素。

课程大纲

第一章年度营销战略方向

企业愿景与营销策略

平衡的重要性

SWOT分析法深解

产品策略、组织策略、人事策略

目标管理工具PDCA


第二章营销动作分解与细分

市场活动与销售经营

直接目标与间接指标

销售额等于机会乘以成交率

行为指标与结果指标

案例分析:提升销售的N种思路


第三章年度营销目标的制定方法

根据市场需求制定目标

总需求与可覆盖需求

根据经济增长平均浮动目标

根据战略目标下达任务

自下而上和自上而下


第四章营销目标的保障体系

战略部署与组织架构

营销团队的责权利设计

营销团队的KPI设计

达成目标共识的程序

现场演练:与营销经理的目标谈话


第五章年度营销目标的执行

目标管理的PDCA

直接结果与间接指标的设计与监控

报表的四大重要作用

风险预估与规避

以结果为导向的工作作风

现场演练:根据给定报表制定改进计划


专家介绍

崔小屹

原西子门、戴尔高级职业经理人


资历背景

著名的实战派营销管理专家

曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人

北京大学EMBA特聘教授

复旦大学客座教授

国际AACTP认证培训师

中国人力资源开发研究会理事

多家国内国际大型企业常年顾问

授课风格

大量亲历案例,以事实支持观点。

理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默。

能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获。

擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学

授课经验

清华大学继续教育学院,清华大学CIMS中心,清华大学深圳研究生院,北京大学汇丰商学院,北京大学继续教育学院,浙江大学继续教育学院,西南财经大学,天津大学,南开大学,北京航天航空大学,华侨大学,山东大学,南京大学,厦门大学,西安交大,华中科技大学,武汉大学、中国移动、中国联通、中国电信、京信通信、鹏博士电信传媒集团、广州日报、京东商城、大街网、拉手网、卡巴斯基、证券日报、中国石化、中海油、中电集团、中国节能、南车集团、北方集团、中远、中外运、水利部江河机电有限公司、城建集团、方正集团、郑州日产、首发集团、山西煤化集团、三一重工、乐凯集团、辽河油田、海航、南航、东方航空、奔驰、西门子、惠普、辉瑞制药、东芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法国施威雅、澳大利亚GHD、NEC、丹佛斯、韩国SK集团、富士施乐…… 

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