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采购成本分析与谈判策略

  • 开课时间: 2018年9月4日 周二 2018年9月5日 周三 查看最新上课时间
  • 开课城市: 上海
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 采购物流
  • 主讲老师:朱育华(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 51755
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采购成本分析与谈判策略其它上课时间:

培训对象:

*供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

培训内容:

采购成本分析与谈判策略

采购降本一分钱 = 利润多出一分钱


谁来参加?

 *供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员


课程时长


 *2天(14小时)


有何收获?


 *掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧

 *了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命

 *掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向

 *了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧


先决条件?


 *3年以上工作经验

 *参与采购相关工作超过2年


为何参加?


"原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?"

"采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?"

"采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!"

"采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!"

"采购谈判的议价技巧与策略是什么?"



课程大纲


讨论主题

采购管理的增值活动

第一模块:采购成本管理

案例 议价后供应商选择

 *采购价格分析

供方产品价格分析的二大领域

   >供方产品价格分析:

--供方产品价格常用的定价方法

   >供方产品的成本分析:

   >成本与质量的关系

   >案例分析

 *供方产品的价格与成本

   >什么是采购的总购置成本?

   >什么是采购的总拥有成本?

   >采购成本分析体系建立与应用

 *何为成本控制?何为成本削减?

   >成本控制?

   >成本削减?

   >"成本避免"与净需求

   >采购成本降低的第一步

   >采购成本管理的终极目标

第二模块:基于战略与战术思想的采购谈判

 *谈判的步骤

   >什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?

   >针对不同供应商,应采取相应的策略

   >谈判的最大挑战

   >谈判的三大关键变量

 *询价与议价技巧

   >供应商产品定价主要方法

   >对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧

--产品价格及其成本分析的工具与方法

   >供应商报价单的有效价值是什么?

我们与供方谈什么?

有效询价的绝佳途径到底是什么?

   >议价技巧

   >讨价还价的策略

   >谈判的博弈

   >价格分析应考虑的问题

   >注意招标采购中的陷阱

极端的高价与极端的低价,均是供方销售之策略

勿混淆竞标与竞价

电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题

   >如何利用上级的权限进行议价

   >案例分析

   >成功谈判的技巧细则

 *了解或掌握卖方销售心理

 *注重买卖双方的优劣势进行谈判

   >面对强势供方的对策

面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?

案例 对单一供应商管理问题之16种相应对策

   >面对有人指定供应商怎么办?

"客户"指定供应商?是真的吗?

案例 给到我们采购人员的警示

 *合同谈判

 *合同谈判的四大要素

第三模块:采购技术与成本

案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?

 *库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分

 *采购计划与采购成本

   >采购计划如何做?

 *物料分类管理与供应商分类管理策略

   >勿混淆供应商分类管理与分级管理

 *网络技术应用与采购成本

   >软件系统有问题?

第四模块:采购成本的削减与控制

 *原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制

   >金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用

   >三大常用实操方法

 *通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做?

   >需求管理是供应链系统性管理问题

   >应对市场客户需求多变的策略之一

   >实现JIT采购的7种基本方法

比VMI更合理的方法是什么?

 *新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼

   >多品种、少批量采购管理的梦魇

   >单件定制产品的生产企业,常见问题及其对策

 *基于供应链管理思想的采购成本控制

   >供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域

 *采购成本降低技巧三十五种方法

   >寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践

   >VA与VE的区别与应用环节

案例善用资源,设法进入核心谈判圈



相关课程


 *作为"采购与供应链管理的从业人士",您可能还需要学习 《供应商开发、评估与管理》《采购合同谈判中的风险控制与合同管理》等课程



讲师简介


朱 先生

 *背景经历

 *曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验

 *深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧

 *MRP Ⅱ及ERP实践经验

 *卓有成效的供应商开发与管理经验

 *擅长领域

 *物流、采购与供应链管理

 *服务客户

部分受训单位:ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克(SPX)、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。

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