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爱上文案——如何写出有销售力的广告文案

  • 开课时间: 2017年6月23日 周五 2017年6月23日 周五 查看最新上课时间
  • 开课城市: 北京
  • 培训时长:1天
  •  
  • 课程类别: 职业素养
  • 主讲老师:孙老师 (查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 49336
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爱上文案——如何写出有销售力的广告文案其它上课时间:

培训对象:

企业销售部门全员

培训内容:

课程大纲:

培训背景:
文案写手,是坐在键盘后面的销售人员。
朱蒂丝查尔斯
好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天,信息量暴增,无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上,都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下,要使一条广告脱颖而出,已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告,最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜,广告文案必须要有极强的销售力度。
但是,你是否经常面临这样的困惑
总是无法洞察消费者的真正需求;
广告策略总是出错,文案思维总是不够系统;
手上只有一点点预算却想实现大规模的传播,但是可能吗
总是抓不住产品的个性和卖点,写来写去都是一个调性;
广告投出去不见效果,消费者对广告好像从不买账;
除了靠砸钱涨粉,微信微博似乎永远都引发不了关注;
想要借热点做宣传,但总感觉借的牵强附会;
创意枯竭,文字乏力,好的文案似乎早已跟我绝缘。
如果想解决这些问题,Comeon,来吧,让我们一起找找答案。
相信,一定能找到她!
培训目标:
醍醐灌顶,悟得文案写作要领;
掌握最有效的广告技巧,创作出更具销售力的文案;
创意打造商品的独特卖点,使其直中顾客心坎;
强化驾驭语言的能力,写出撩动人心的字句。
课程大纲:
第一讲:一个市场是如何被激活的
一、究竟什么是有效的市场
1.拥有一群实际存在的顾客;
2.这些顾客普遍都有某些需求;
3.有一系列产品和服务来满足其需求;
4.在决定购买时,市场中的消费者相互参考。
二、撬动市场的杠杆力量之一:意见参考效应
1.提供有意义的新奇性;
2.创造知识落差;
3.绑定分享话题;
三、撬动市场的杠杆力量之二:展示效应
1.独特性:让产品形象跟同类产品区隔开;
2.统一性:所有的产品能够用统一形象元素;
3.外显性:产品使用能够被群体内其他人看到
案例:戴比尔斯:左手代表我们,右手代表自己。
现场演练:运用意见参考效应和展示效应原理,对本公司的产品进行市场化设计。
第二讲:跳出文案看文案
一、文案设计过程的四个层级
1.战略层;
2.感受层;
3.内容层;
4.表达层;
二、走出自嗨文案的怪圈
1.文案,嗨的是自己还是用户
2.是什么样的习惯让我们陷入自嗨
3.为什么用户视角难以做到
4.如何做到用户视角
三、广告吸引了用户,但他们为何却不买
1.文案解决了用户的兴趣问题,却没有解决风险问题;
2.功能/健康风险;
3.财务风险;
4.时间风险;
5.社交风险;
6.心理风险
四、如何让文案促成购买
1.广告诉求变消除负面为提升正面;
2.消除功能/健康风险的文案设计方法;
3.消除财务风险的文案设计方法;
4.消除时间风险的文案设计方法;
5.消除社交风险的文案设计方法;
6.消除心理风险的文案设计方法;
案例:我是米粉我买小米不是因为我没钱,而是因为我是发烧友。
现场演练:从用户视角出发,为本公司的产品设计一份有销售力的文案。
第三讲新媒体中的文案
一、2016,新媒体不是媒体
1.为什么微信投入那么多钱,就是看不到效果呢
2.媒体产品化如何让媒体满足需求;
3.产品媒体化如何让产品传递信息;
4.一切皆产品,一切皆媒体。
二、如何像网红一样呼风唤雨
1.我们为什么需要一个群体
2.划分相似性群体;
3.寻找敌人;
4.制造不合理;
5.领袖号召。
案例:六小龄童未能上春晚。
现场演练:为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。
总结、回顾

培训师介绍:

孙老师介绍:
高级讲师
华南师范大学文学博士
格局创意写作创始人
美国德克萨斯州立大学访问学者
15年的文案设计、软文营销教学与实战经验
现任:
广东医科大学人文与管理学院助理研究员
中国写作学会/中国屈原学会/中华博士联合会理事
曾任:
天创广告艺术中心董事总经理/创意总监
公关专家、媒体人、专栏专家/顾问、资深编辑
内蒙古师范大学,硕士,文艺学专业,研究方向:
文学创作论
华南师范大学,博士,中国古代文学专业,研究方向:
中国古代文论
美国德克萨斯州立大学,访问学者,创意写作专业,研究方向:
广告创意与软文营销
实战经验:
文学博士,格局创意写作创始人,新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。
自2000年开始一直从事策划与创作工作,曾任天创广告艺术中心董事总经理,曾参与大型跨国纪录片《沿着马可波罗的足迹》的策划和撰稿,曾参加内蒙古建区六十周年电视纪录片的摄制和撰稿。
在企业和高等院校从事写作实践与写作教育培训工作十五年,教授学生及学员超过10000人。
就职于广东医科大学人文与管理学院从事创意写作研究和教学工作,目前主持研究了多项与创意写作相关的课题,包括省级课题一项、厅级课题两项、校级课题三项、横向课题两项。
同时参与了两项与创意写作相关的国家级课题研究。
主讲课程:
《媒体人文案写作技巧》
《舆情管理与媒体表达》
《新时代下的网络舆情管理》
《医疗行业的舆情管理与媒体表达》
《政府机关的网络舆情管理与媒体表达》
授课风格:
孙博士,因浓厚的文化底蕴,加之对企业员工培训方法的研究,使得培训课程能通过经典故事、现实案例、情景游戏,启发学员深刻思考,进而通过专业的讲解,使学员在互动的同时,获得感悟与方法。
服务客户(部分):
院校类:
内蒙古财经大学、内蒙古商贸职业技术学院、内蒙古艺术学院、巴彦淖尔市艺术学校、广东医科大学
政府类:
呼和浩特市政府、内蒙古文化局、中国质量认证中心、哈尔滨铁路局、
广播电台类:
内蒙古电视台、东莞广播电视台、内蒙古巴彦淖尔电视台
文化传媒类:
东莞和丰文化公司、广州小蚂蚁文化传媒、青苹果文化传媒、平凡国际传媒
其它知名企业:
中国移动、中国电信、国家电网、国网某供电公司红蜻蜓、新百丽鞋业、北京现代、丹姿、三九药业、好太太集团、供电局

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