课程背景

    在目前全球经济紧缩的情况下，企业面临供货成本增加以及客户端要求降价等多重成本压力，而采购是企业成本控制的首要环节，作为一名现代采购管理人员，不但要熟练掌握维护供应商的技巧，还要具备开发新的供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的基本技能是有效性操作的前提，通过本培训，使学员掌握采购市场分析基本技能、成本分析技能、采购合同管理以及供应商开发及管理操作，掌握一定的谈判技巧，从而达到个人整体采购能力的提升。------------------------------------------------------------------------------

课程目标

 1. 正确理解采购的职能与价值，最大限度发挥采购人员的作用。

 2. 最短时间掌握核心采购技能，迅速提高成本分析、采购谈判等实战性能力。------------------------------------------------------------------------------

课程大纲

一、树立先进的采购理念

1. 采购成为企业利润的新源泉

2. 采购部门的职责

3. 传统采购与现代采购的区别

4. 树立正确的采购成本观念

5. 采购的5R原则

二、供应市场的分析

1. 产品分类——四象限法

2. 不同产品的采购策略

3. 供应市场的细分和POCKET法

4. 案例分析：如何选择合适的供应市场

5. 供应商关系选择

6. 现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性

7. 伙伴关系的特点和目的

三、供应商评估与筛选

1. 供应商评估的基本模型

2. 供应商能力评估的标准

3. 供应商质量能力评估标准

4. 供应商可获得性评估标准

5. 供应商成本能力评估标准

6. 评估供应商财务能力的几个常用指标

7. 供应商感知模型

8. 供应商能力与积极性的综合评估模型

四、采购谈判与合同管理

1. 报价单分析——成本法和市场法

2. 报价阶段需要关注的一些经验分享

3. 谈判的准备工作

4. 谈判目标的设定

5. 谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点

6. 谈判高手必备的一些技能

7. 谈判中的一些常见策略

8. 采购合同的原则和风险规避

9. 互动：角色扮演完成一次谈判

五、采购计划管理

1. 如何确定采购量

2. 面对供应商折扣的诱惑，该如何选择

3. 确定合理的下单时间

4. 掌握采购订单的MRP逻辑

5. 案例分析：采购订单的下达和管理

六、 供应商管理与采购成本控制

1. 供应商关系维护与管理

2. 维持供应商积极性的方法

3. 案例分析：供应商管理中的问题剖析

4. 降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等

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Sherry老师

现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师

工作经历

    从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。

     曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

课程特色

    犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

服务企业&成功案例

电气电子与IT：

飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、

联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电技、

许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份

有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子……

工业制造：

施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格

索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水

泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术

工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔

格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京

李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比 <