课程收益:
采购成本控制与供应商
管理策略
---2016
供应链管理下的采购与供应商管理策略
吴诚博士主讲
1月16-17日杭州班（16-01期）正式开课
采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，
可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值
本课程介绍了：采购流程体系、采购策略、供应商合作策略、采购计划与库存控制策略、采购业务
绩效体系，及各种具体的方法、技巧、工具，课程案例丰富，实战、实用。
吴诚博士（曾任：华为公司采购经理、商务总监；富士康采购与
供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师），将与您一起回顾“
采购成本控制与供应商管理策略”的知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成本降低策略……
【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，采购及
供应链管理成本的控制，及供应商管理水平已成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求：
采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么
如何推动研发、质量、工艺、供应商一起来降低采购成本 一起保证供应
如何设计并适时优化采购业务流程，保证
供应链业务的高效、低成本、低风险的运转
如何制定采购战略、战术 如何制定供应商合作策略与模式
如何开发、评估、管理供应商 如何有效维护供应商关系 ……
课程大纲:
采购成本控制与供应商
管理策略
---2016
供应链管理下的采购与供应商管理策略
吴诚博士主讲
1月16-17日杭州班（16-01期）正式开课
采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费，
可以抵得过20%的业绩,您是否思考过采购的真正价值
本课程介绍了：采购流程体系、采购策略、供应商合作策略、采购计划与库存控制策略、采购业务
绩效体系，及各种具体的方法、技巧、工具，课程案例丰富，实战、实用。
吴诚博士（曾任：华为公司采购经理、商务总监；富士康采购与
供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师），将与您一起回顾“
采购成本控制与供应商管理策略”的知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、产品、产品的不同生命周期的供应商管理与成本降低策略……
【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，采购及
供应链管理成本的控制，及供应商管理水平已成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求：
采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么
如何推动研发、质量、工艺、供应商一起来降低采购成本 一起保证供应
如何设计并适时优化采购业务流程，保证
供应链业务的高效、低成本、低风险的运转
如何制定采购战略、战术 如何制定供应商合作策略与模式
如何开发、评估、管理供应商 如何有效维护供应商关系 ……
【课程大纲】
第一部分：采购组织&流程与供应商管理概述
1．如何界定采购业务的职能
◇ 采购组织机构的搭建
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 采购战略&战术管理
◇ 采购风险管理机制的形成
◇ 供应商关系管理与维护……
2．如何设计与优化采购流程
◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商
绩效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供应商选择方式及因素……
3．采购业务管理的重点业务
◇ 供应商交期管理
◇ 供应商品质管理
◇ 供应商成本管理
◇ 供应商激励管理
◇ 供应商
绩效考评和管理……
4．供应商管理体系及
绩效分析
◇ 准时交货率\\价格趋势
◇ 材料合格率（PPM）、批次合格率
◇ 整体配合度\\如何实现供应商分级管理与订单比例分配
◇ 如何维护与供应商的关系 ……
★ 案例:某公司采购组织架构及职能划分详细介绍；
★ 案例：“联想、海尔”等企业供应商等级管理与订单分配原则介绍。
第二部分：采购成本与供应商报价分析
1．供应商的成本结构分析
◇ 如何计算供应商产品成本
◇ 如何计算供应商生产成本
◇ 如何计算供应商材料成本
◇ 如何界定固定成本与可变成本 ……
2．影响采购成本的主要因素
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与总成本的关系……
3．供应商定价分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法\\投标定价法……
4．常用价格分析方法
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比\\内部成本估算-细节分析
◇ 目标价格\\横向比较法………
★ 案例分析：3C（通讯、计算机、消费电子）行业采购成本结构分析与系列经典案例探讨；
★ 案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析。
第三部分：采购成本控制策略与技巧
1．采购成本控制的方法与技术介绍
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何通过设计控制来降成本
◇ 如何通过性能控制来降成本
◇ 如何通过质量管理来降成本
◇ 如何通过采购控制来降成本
2．降低采购成本的十大手法（经典案例分析）
◇ VA/VE\\目标成本法
◇ 杠杆采购\\价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单……
3．其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作业成本导向法………
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；
★ 案例：我国制造业成本优势分析（系列标杆制造业的成本控制案例）。
第四部分：供应商的开发、评估与选择
1．供应商开发与评估的基本原则与要求
2．供应商开发与评估的主要步骤
◇ 采购品类管理\\搜集厂商资料
◇ 供应商调查\\供应商评估
◇ 送样和小批量试验\\价格评估筛选……3．供应商开发与评估办法
◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与
绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
4．供应商开发与评估的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\\专业技术能力\\设备先进度\\原材料供应状况\\质量控制能力\\管理制度的规范程度\\财务状况…)
5．如何战略性地选择供应商
◇ 竞价法\\招标法
◇ 成本分析法\\综合分析法
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择……
★ 案例：“IBM”、“华为”：“三阶九步法”的供应商评估体系介绍；
★ 案例：如何实现ODM、ODM、3PL等供应商合作模式。
第五部分：供应商关系维护与管理策略
1．供应商关系管理概述
◇ 从CRM到SRM，再到SCM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商关系管理的目标
◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
◇ 供应定位模型与采购战略分析
◇ 供应商感知模型与采购战略分析
◇ 供应商能力模型与采购战略分析……
2．供应商合作模式的设计与选择
◇ 标准采购订单
◇ 一揽子采购订单与JIT供货
◇ 长单采购 \\VMI\\CMI\\JMI 采购
◇ Milk-Run\\JIT采购\\风险采购
◇ OEM\\ODM\\3PL 采购 ……
★案例：CIPS的8种供应商关系模型与采购策略经典案例分析。
★案例：“戴尔”、“小米”、“京东”等电商供应商合作模式与采购策略案例分析。
第六部分：品类分析与采购策略制定
1．采购策略设计的原理与原则
◇ 战略1：集中认证，分散采购
◇ 战略2：“WIN-WIN”
◇ 战略3：与重要供应
刘少明
李文发
刘希洪